程序员们，自己开公司吧，跟我来！ (0分)

S

samboy111

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• 2003-08-29

• #61

自己的体会：
这年头，程序员手头如果没有‘特色’的软件产品，光靠推销是很难打出一片市场的，
中国的软件市场的确很大，
但首先是：不成熟！
因为软件往往与高科技联系在一起，对于非本行业的人士，往往敬而远之。
其次是：不规范。
到处是盗版的声音，人们普遍的认识，软件不用花钱。

 

宝

宝贝猫

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• 2003-08-29

• #62

现在的市场是只要你能想到的，就已经有人在做。没有竞争的领域基本不存在了，谁都知道竞争，首先软件要有特点，有优势。可是中国有多少人或者公司在做软件，谁比谁傻啊？即便你有新鲜的功能特点，你推向市场，不出三天就有人模仿，而且还能好上加好！

而且即使软件消费在中国不算成熟，也开始进入了品牌消费的时期。不论用户对软件行业熟悉与否，都会优先选择有名气的软件或者公司。除非客户决定用盗版的软件，否则他如果决定花钱购买软件，价格已经不是他唯一的选择了。用户在选择软件的时候会去先打听，哪种软件质量好，哪家公司规模够大，服务好！对于新冒出来的公司，你的软件再好，初期大部分客户连看都懒得看！因为他们担心你的公司能撑多久，他们花了几百几千购买软件，你不出半年倒了，他们找谁维护去？软件不象电视机，即便生产厂家倒闭了，他还可以拿到其他地方修，软件就不行！而非正规公司出的软件，更使得他们担心！毕竟不是5块钱没了就没了！

我不否认现在不少人兼职做一些软件，接一些单子赚了一些钱，但我还没看过因此而成气候的。软件的个人英雄主义时代早就过去了，没有正规的运作模式，最终也只能小打小闹，可以在和朋友喝酒的时候大声说我买单，而不用皱眉头！

 

D

delta01

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• 2003-08-29

• #63

to:宝贝猫 在 2003-8-29 16:25:02 提供了如下回答, 请您查阅和评估:
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件，谁比谁傻啊？即便你有新鲜的功能特点，你推向市场，不出三天就有人模仿，而
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`
1)关键看你的深度，很多人一辈子也模仿不了delphi。


他们花了几百几千购买软件，你不出半年倒了，他们找谁维护去？软件不象电视
机，即便生产厂家倒闭了，他还可以拿到其他地方修，软件就不行！而非正规公司出
的软件，更使得他们担心！毕竟不是5块钱没了就没了！
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
2）只能说大公司软件的销量多，质量好你有什么依据？说到售后服务，大公司机构臃肿，
真是“衙门深似海”。不信，你叫大公司给你的软件加一个功能试试。

 

宝

宝贝猫

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• 2003-09-01

• #64

to :delta01

1、谁都知道软件要防止他人模仿，在设计上要有深度。能设计出向DELPHI这样深度的软件，全中国也找不出一个人或者一家公司来。中国大部分的软件都是在初级水平上不断重复，看看全国层出不穷的进销存软件就知道了。

2、大公司软件的质量好坏的依据就如同大多数老百姓认为日产电器质量好的依据一样，他们没有太多的理论和技术依据，他们判断的依据就是广告和周围人的口碑。软件也一样，大公司产品=质量好，在普通消费群体中是一种普遍的消费心理，这是我们准备开公司的人必须面对的一种市场惯性压力！大公司产品销量大也是从零开始的，没有一定的软件质量保证和营销手段也不可能达到销量大的结果。个人软件或者说小公司软件的确有“船小好掉头”的优势，但这种优势在市场竞争中起不了决定性的作用，假设能够依靠这种优势占领一部分市场，但随着市场的扩大，小公司同样也面临反应速度下降的问题，而且因为资金的压力和经验的问题的，小公司很难有快速应对方案来消除因为市场扩大带来的负面影响。有调查表明，80%以上的公司在开始成长阶段因为成本优势、反应速度的优势能够在市场上占一席之地，但当公司进入快速成长阶段，因为资金和管理滞后的因素反而进入举步唯艰的境况。这是每一个打算开公司的人必须考虑到的问题。

 

K

kevinmj

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• 2003-09-01

• #65

我现在正准备跟别人合作开公司，对方有一定的客户资源。但因为我只懂编程，对市场、客户资源方面可是很欠缺的，所以我现在最担心的是如果做大之后，对方可能会抛弃我，找另一个会编程的不就行了？究竟我该怎么办？

 

J

javanewbird

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• 2003-09-01

• #66

听上去很美：）

 

宝

宝贝猫

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• 2003-09-01

• #67

与朋友合作，最忌讳的就是碍于面子，很多关键问题没有事先协商清楚，遇到问题没有解决的依据，大吵一架散伙拉倒！亲兄弟明算帐、丑话说在前面，这样才有可能长期合作。

要签署书面协议，确定版权和销售分成的问题。如果版权是归你所有，而这套软件真能销售成功，对方是不会轻易抛弃你，因为现在编写一套成熟的软件是不容易的一件事，重新开发投入的人力物力是很大的，而且一不小心就会对市场造成很大的负面影响，任何人都会慎重考虑这件事情，而你拥有完全的版权，他抛弃你，你还可以找别人合作，好的东西不愁没人合作。

在商业领域没有永远的朋友也没有永远的敌人，“分久必合、和久必分”是自然规律，也不用考虑太多太远的事情，只要你决定的事情能够在你预期的时间达到预期的目的就可以做了，合作的时候害人之心不可有、防人之心不可无。摆正自己的心态谨慎与人合作，总不会吃大亏的。

 

K

kevinmj

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• 2003-09-01

• #68

to 宝贝猫,
你说的太有道理了，谢谢！

 

Y

ycxy

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• 2003-09-01

• #69

玩技术的怎么能不被作营销的人骗呢？
这是不可能的
你事先明白这个道理
就没什么遗憾了

 

H

hn_cy

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• 2003-09-01

• #70

我和别人合伙开了两年公司，开始困难的时候合作得很好，倒是发展后散了伙。

 

M

myanwei

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• 2003-09-01

• #71

只做软件，不推向市场，软件终究不算成功。

 

阳

阳光游子

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• 2003-09-01

• #72

非常非常同意“宝贝猫”的看法。

 

W

wlh_1

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• 2003-09-01

• #73

回答：很感谢大家来讨论这个问题，在其中有很多朋友发邮件或打电话给我，交流了一些看法。有的朋友问我在销售方面的一些技巧和软件开发方面的一些问题，那我自己有一套自己写的专门用于软件方面客户开发和跟踪维护的管理软件。自己一直在用，感觉不错。如果在市场方面欠缺的朋友，它可以帮上你的忙！另外，还有一些电话技巧、谈判技巧、项目开发技巧等资料。估计需要的朋友比较多，因此，有需要的朋友请来信告知！我将会有选择的免费赠送5位朋友。需要源代码的朋友，请来信协商，恕不能免费赠送，忘见谅！如果大家有什么问题，我将尽量回答。祝大家能有自己的一片事业天空！

 

S

stallone

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• 2003-09-02

• #74

宝贝猫说出的只是一部分现实。它过分渲染了开公司的难度。有点言过其实。

起码我亲眼看见俺一个同学的公司是怎么样由一个小作坊发展起来的。论知识技能综合素质，我们不比他们差。

关键还是要有亲密无间地团队+相互信任+开源节流+齐心协力。特别是创业初期！为什么私营经济家族企业居多就是这个原因。

当然，运气也是一个很重要的因素。有的人很努力，该操心的都操心到了。就是不能成功。有的人随随便便就成了经济弄潮儿，（一般是太子党居多）而闷声发大财~
我曾听到一个真实的事情：
某人与某县政府关系不错，遂将该县的县政府招待所用三千万的价格买下（当然此人并无什么钱，不过凑巧的是，此人与该县银行部门关系也不错，顺利贷款买下）
然后，装修一新(照旧贷款），最后以5千万的价格又卖给县政府。然后还贷（当然多出来的2千万揣进自家腰包）
这件事据说还被当做典型宣传。因为1,招待所焕然一新，是政绩的突出表现。招待条件改善了，上级领导们住的开心了，当然会表扬。2.银行贷款指标完成了~~而且款项能够顺利收回，没有出现呆账、坏账、彰显银行方面工作做的不错，三个代表学的不错。
总而言之，这件事看上去似乎哪里都没有问题，完全何乎逻辑。但总觉得有不妥之处。诸君，有何高论？

 

宝

宝贝猫

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• 2003-09-03

• #75

开公司的成功的太少，失败的太多，也许我的圈子太小，但在我的圈子里看到的情况就是这样。我原来所在的公司，老板就是靠1万元起家的，短短几年靠卖软件发了财，现在每年的销售额几百万。因为在一起工作，很多人都认为这个老板编程没我强，管理又不怎么的，也不善于和人打交道，还不如我呢！开个公司赚钱实在很容易，于是有几个人决定自己出来开公司，半年了，没有卖出一套软件去！
说实在话，不是每个人都适合当老板的。老板不是万金油，抹到谁身上谁就发财。在考虑了自己的技术之后，应当想想自己是否适合做老板。商场如大海，你决定跳进去之前，不单存考虑的自己是否会游泳，还要考虑自己的体力、遇到鲨鱼能否应付等因素。在这个大海里，能找到一片珊瑚礁立足实在就是幸运了，大多数人找不到珊瑚礁，于是选择了回头，或者筋疲力尽被淹死。
正因为成功，所以这样的公司或者相关的故事就显得很耀眼，就会被大多数人关注。于是就会有人决定模仿试试，但他们忽略了没有被暴露出来悄悄失败的公司和故事。我不反对有能力的人开公司，我写这些东西也不是危言耸听和楼主唱反调，就象潜水教练在让学员下水之前，他们只会告诉学员海底的危险性，而不会去描述海底的美景。

 

S

sushi1228

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• 2003-09-03

• #76

宝贝猫说的太好了！对了，你是MYF1上的那个宝贝猫吗？

 

S

sunwill

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• 2003-09-03

• #77

这个帖子太好了！

 

T

tt8

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• 2003-09-03

• #78

myf1 --> delphibbs --??

 

W

wlh_1

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• 2003-09-03

• #79

回答：我开出这个帖子得到大家的空前回应，说明大家都有类似的想法。同时感谢‘宝贝猫’也给大家提了一个醒：樱桃好吃树难栽！如果动手之前对以后的困难预测的越多那么你的成功率越高：毕竟我们还能吃到樱桃，说明栽樱桃树的还不少。我们可以借鉴所有的经验，我们所作的并不是确保成功，而是如何降低风险！正如一位名人所言：前途是光明的，道路是曲折的，胆子要大一点、步子要快一点！

 

W

WangBingBing

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• 2003-09-03

• #80

1.利润、利润、利润，一定要记住我们的利润，时时刻刻记在心
间。没有效果的话不说，没有效果的事不做，多算计算计成本和
收益，该下手就下手，该撤就撤，商业不要谈感情或做事要有始
有终。对无法补救的事，不要再想它，要做可以掌握的事.

2.水无常形，兵无定势。成功不可复制，是必然中的偶然，想到你
就去做，你不做永远是别人的。成就成了，不成又能把你怎么着