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wlh_1
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我一个朋友，不懂程序，便代理了一家软件公司的产品，天天自己跑客户，居然还不错，那套产品我一看:烂！ 因此，对于广大的程序师来说，自己做是最好的事情，不要怕做的产品卖不了，那是你没有信心。其实如下：
1、利用你现有的产品软件（没有？不会吧。如果真的没有也无妨，作一套你熟悉的系统或软件即可），安部电话、传真机。连上INTENER。OK!
2、市场客户是比较重要的，没有别的办法，白天打电话（按区域一个一个打，不要怕拒绝。建立客户档案，定期维护）坚持，再坚持。一个月、两个月....OK!
3、注意：只要你联系到到足够多的客户，总有客户对你的产品感兴趣（没有这个信心，将一事无成）。开始和他们接触，更改软件、试用、维护.....
4、如果你过程中资金缺乏，可以在外地通过网络卖你的源码。
5、这样，做到一定的时候，你会发现，赚钱真的很快，很舒服。
6、当然，你要克服种种困难，尤其是你自己！
大家有机会去实践，获益非凡。
欢迎交流。wlh_1@sina.com
<续1>：我可没有开玩笑，是真的。其实做软件有两种方法：以需定产、以产挖需。以需定产可以理解成做项目或者市场调研后进行产品开发，对于如果在家一族的朋友可能不太可能（当然有项目是最好不过的事情）。以产挖需就是根据现有的产品找到所需的客户。因此都有成功的可能。如果有机会你能融到一些资本那就更好！我在深圳。我的朋友也在深圳，代理进销存软件。我做软件市场两年，曾任一家软件公司深圳和山东分公司的经理，同时软件开发两年（DELPHI+SQL），做过物流货运系统、汽车修配系统、客户管理系统、进销存系统等。因此，此方案具有可行性，只是简陋一点。欢迎沟通。
<续2>： 然后，在做一个网站，对外联系。还有非常重要的一项：白天千万要安排好时间，最忌看电视、睡大觉、听音乐... 注意：不是打电话就是要找客户。有数码相机和笔记本的朋友那就更好。拿着数码相机到外面拍工业区的客户名单，回来114一个一个打电话，很有效的。（不经意间把自己的销售方法全都漏出来了。为了大富翁，值！）
<续3>：其实这样做并不表示我们没有长远打算，而且恰恰相反。等你的客户积累到一定程度，那表示你的产品已经被认可，这时，一个大胆的想法可能会萌发：寻找投资商（只要一份商业计划书＋客户认可＋软件产品）。然后，慢慢做大... 想想金碟徐少春，几千元起家。当然，从起步到成功，100个人也许只有1－－3个人能做到。那你为什么不是这三个人其一呢？当然，你也可能是其余97个人之一。
<续4>:其实fuhaiwen朋友说得很对,但是可能误会我的意思了.做市场的同时,也是完善产品和客户满意化的一个重要的过程.如果你拿着'烂'的产品去欺骗客户,那你的客户也许只有一家.我们可以善意的"欺骗客户"说:我的产品XX功能有.然后你的事情就是赶快回家修改并补充你的产品.同时,做好你的维护和服务工作.这正是程序员做市场所具有的优势.做好你的产品,做好你的人!
<续5>：作市场忌讳大而全，什么项目都想做，而什么都无所做为。抓住1－3个项目毕其功于一力就会收到回报。当然，在过程中，你100％会遇到一些不大而你又没有现有产品的情况，这时就有必要考虑是自己作项目还是另外找一家类似产品的公司去做。如果自己开发，积累得是经验、是产品，尤其是为某一行业客户作的产品。当你在拿着这套产品去该行业其他客户推荐的时候，你会发现，你的产品很受欢迎。当你的产品综合几家的经验后，便具有大面积推广的基础和条件了，就意味着你‘get money’的时候了。当然，其中之艰辛难以尽述，但有这么多朋友帮助出谋划策，‘过了河就是彼岸’！
<续6>：很感谢大家来讨论这个问题，在其中有很多朋友发邮件或打电话给我，交流了一些看法。有的朋友问我在销售方面的一些技巧和软件开发方面的一些问题，那我自己有一套自己写的专门用于软件方面客户开发和跟踪维护的管理软件。自己一直在用，感觉不错。如果在市场方面欠缺的朋友，它可以帮上你的忙！另外，还有一些电话技巧、谈判技巧、项目开发技巧等资料。估计需要的朋友比较多，因此，有需要的朋友请来信告知！我将会有选择的免费赠送5位朋友。需要源代码的朋友，请来信协商，恕不能免费赠送，忘见谅！如果大家有什么问题，我将尽量回答。祝大家能有自己的一片事业天空！
<续7>：我开出这个帖子得到大家的空前回应，说明大家都有类似的想法。同时感谢‘宝贝猫’也给大家提了一个醒：樱桃好吃树难栽！如果动手之前对以后的困难预测的越多那么你的成功率越高：毕竟我们还能吃到樱桃，说明栽樱桃树的还不少。我们可以借鉴所有的经验，我们所作的并不是确保成功，而是如何降低风险！正如一位名人所言：前途是光明的，道路是曲折的，胆子要大一点、步子要快一点！
<续8>：经典回放，我把大家一些精彩或有益之言语贴出来，供大家分享：
‘天与地’：总之，机会是自己去争取，不是等来的。
‘FUHAIWEN’：真正的实力派永远都是社会的主流。
‘宝贝猫’：不下水，还真不知道水的深浅；我不反对有能力的人开公司，我写这些东西也不是危言耸听和楼主唱反调，就象潜水教练在让学员下水之前，他们只会告诉学员海底的危险性，而不会去描述海底的美景。；在商业领域没有永远的朋友也没有永远的敌人，“分久必合、和久必分”是自然规律
‘wangbingbing’：水无常形，兵无定势。成功不可复制，是必然中的偶然，想到你
就去做，你不做永远是别人的。成就成了，不成又能把你怎么着。
‘jxpengfei’:虽然社会竞争很激烈，我觉得只有竞争才有进步，才能把思想和行动落后者挤出市场！
......
1、利用你现有的产品软件（没有？不会吧。如果真的没有也无妨，作一套你熟悉的系统或软件即可），安部电话、传真机。连上INTENER。OK!
2、市场客户是比较重要的，没有别的办法，白天打电话（按区域一个一个打，不要怕拒绝。建立客户档案，定期维护）坚持，再坚持。一个月、两个月....OK!
3、注意：只要你联系到到足够多的客户，总有客户对你的产品感兴趣（没有这个信心，将一事无成）。开始和他们接触，更改软件、试用、维护.....
4、如果你过程中资金缺乏，可以在外地通过网络卖你的源码。
5、这样，做到一定的时候，你会发现，赚钱真的很快，很舒服。
6、当然，你要克服种种困难，尤其是你自己！
大家有机会去实践，获益非凡。
欢迎交流。wlh_1@sina.com
<续1>：我可没有开玩笑，是真的。其实做软件有两种方法：以需定产、以产挖需。以需定产可以理解成做项目或者市场调研后进行产品开发，对于如果在家一族的朋友可能不太可能（当然有项目是最好不过的事情）。以产挖需就是根据现有的产品找到所需的客户。因此都有成功的可能。如果有机会你能融到一些资本那就更好！我在深圳。我的朋友也在深圳，代理进销存软件。我做软件市场两年，曾任一家软件公司深圳和山东分公司的经理，同时软件开发两年（DELPHI+SQL），做过物流货运系统、汽车修配系统、客户管理系统、进销存系统等。因此，此方案具有可行性，只是简陋一点。欢迎沟通。
<续2>： 然后，在做一个网站，对外联系。还有非常重要的一项：白天千万要安排好时间，最忌看电视、睡大觉、听音乐... 注意：不是打电话就是要找客户。有数码相机和笔记本的朋友那就更好。拿着数码相机到外面拍工业区的客户名单，回来114一个一个打电话，很有效的。（不经意间把自己的销售方法全都漏出来了。为了大富翁，值！）
<续3>：其实这样做并不表示我们没有长远打算，而且恰恰相反。等你的客户积累到一定程度，那表示你的产品已经被认可，这时，一个大胆的想法可能会萌发：寻找投资商（只要一份商业计划书＋客户认可＋软件产品）。然后，慢慢做大... 想想金碟徐少春，几千元起家。当然，从起步到成功，100个人也许只有1－－3个人能做到。那你为什么不是这三个人其一呢？当然，你也可能是其余97个人之一。
<续4>:其实fuhaiwen朋友说得很对,但是可能误会我的意思了.做市场的同时,也是完善产品和客户满意化的一个重要的过程.如果你拿着'烂'的产品去欺骗客户,那你的客户也许只有一家.我们可以善意的"欺骗客户"说:我的产品XX功能有.然后你的事情就是赶快回家修改并补充你的产品.同时,做好你的维护和服务工作.这正是程序员做市场所具有的优势.做好你的产品,做好你的人!
<续5>：作市场忌讳大而全，什么项目都想做，而什么都无所做为。抓住1－3个项目毕其功于一力就会收到回报。当然，在过程中，你100％会遇到一些不大而你又没有现有产品的情况，这时就有必要考虑是自己作项目还是另外找一家类似产品的公司去做。如果自己开发，积累得是经验、是产品，尤其是为某一行业客户作的产品。当你在拿着这套产品去该行业其他客户推荐的时候，你会发现，你的产品很受欢迎。当你的产品综合几家的经验后，便具有大面积推广的基础和条件了，就意味着你‘get money’的时候了。当然，其中之艰辛难以尽述，但有这么多朋友帮助出谋划策，‘过了河就是彼岸’！
<续6>：很感谢大家来讨论这个问题，在其中有很多朋友发邮件或打电话给我，交流了一些看法。有的朋友问我在销售方面的一些技巧和软件开发方面的一些问题，那我自己有一套自己写的专门用于软件方面客户开发和跟踪维护的管理软件。自己一直在用，感觉不错。如果在市场方面欠缺的朋友，它可以帮上你的忙！另外，还有一些电话技巧、谈判技巧、项目开发技巧等资料。估计需要的朋友比较多，因此，有需要的朋友请来信告知！我将会有选择的免费赠送5位朋友。需要源代码的朋友，请来信协商，恕不能免费赠送，忘见谅！如果大家有什么问题，我将尽量回答。祝大家能有自己的一片事业天空！
<续7>：我开出这个帖子得到大家的空前回应，说明大家都有类似的想法。同时感谢‘宝贝猫’也给大家提了一个醒：樱桃好吃树难栽！如果动手之前对以后的困难预测的越多那么你的成功率越高：毕竟我们还能吃到樱桃，说明栽樱桃树的还不少。我们可以借鉴所有的经验，我们所作的并不是确保成功，而是如何降低风险！正如一位名人所言：前途是光明的，道路是曲折的，胆子要大一点、步子要快一点！
<续8>：经典回放，我把大家一些精彩或有益之言语贴出来，供大家分享：
‘天与地’：总之，机会是自己去争取，不是等来的。
‘FUHAIWEN’：真正的实力派永远都是社会的主流。
‘宝贝猫’：不下水，还真不知道水的深浅；我不反对有能力的人开公司，我写这些东西也不是危言耸听和楼主唱反调，就象潜水教练在让学员下水之前，他们只会告诉学员海底的危险性，而不会去描述海底的美景。；在商业领域没有永远的朋友也没有永远的敌人，“分久必合、和久必分”是自然规律
‘wangbingbing’：水无常形，兵无定势。成功不可复制，是必然中的偶然，想到你
就去做，你不做永远是别人的。成就成了，不成又能把你怎么着。
‘jxpengfei’:虽然社会竞争很激烈，我觉得只有竞争才有进步，才能把思想和行动落后者挤出市场！
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