Z
zzk123
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WangBingBing:我对你的源码感性趣，怎么联系呀？/
宝
宝贝猫
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上面的帖子中有人提到和政府搞好关系的说法，这个说法我赞成，但在这里我需要提醒大家的一点是：依靠政府关系起家，但不能依赖政府关系发展。也就是说，与政府保持一定的距离，不要靠得太近也不能离得太远。如果把握这个度，就靠大家自己掌握了。
在我所在的城市，有一家软件公司，规模算得上中等偏上的了。它就是靠老板和政府要员关系密切，拿到几个大单而起家的。但在发展过程中过分依赖这种关系，也就是说挖到第一桶金以后，老板尝到了甜头，没有考虑发展自己的核心产品，而一贯习惯于靠关系拿单来做，几年以后面临倒闭的危险，我和它的一个销售部门经理谈的时候，这个经理没有直接告诉我公司不景气的原因，只是说公司现在不行了，公司要求所有的女员工出去公关，也不知道能撑多久。从我对该公司的发展以及现状来分析，就是它没有发展自己能经得起市场考验的产品和业务，靠关系拿单。后来因为种种原因关系网的破裂，公司开始拿不到业务，而规模太大，每个月源源不断地巨额开支，导致公司面临倒闭。
现在是市场经济，虽然政府对市场有很大的影响，但从长远来看，随着市场经济的成熟，政府干预市场将越来越少。靠关系起家不可否认是条捷径，但除非你的关系是不到翁（这很难啊），一旦你不慎得罪你的关系或者你的关系因为某种原因倒台，而你又没有自己的核心产品，那么你将面临和你的关系一样有到掉的危险。而且新上任的人因为你当初与原来的人关系过于密切，而往往视你为敌人，你和你的公司将会成为政治斗争的牺牲品。
因此，我建议有这种关系的人，一定要利用，迅速挖掘到第一桶金。在有足够的资金后，第一考虑的就是发展自己的核心产品或业务，创建自己的品牌，建立自己的管理机制和管理队伍，防止后台倒了以后，公司缺乏真正面对市场竞争的机制和能力。而且和政府保持适当的距离，也可以在政府部门人事调动中游刃有余，不至于被继任者视为敌人，从而有机会建立起新的关系网。
在中国经商的确是很奇怪的一种方式，官与商的关系非常微妙。当然在座的也有许多平头百姓，他们没有那些能够支持他们挖金的关系，那这类人要经商，该怎么办呢？希望大家继续讨论。
在我所在的城市，有一家软件公司，规模算得上中等偏上的了。它就是靠老板和政府要员关系密切，拿到几个大单而起家的。但在发展过程中过分依赖这种关系，也就是说挖到第一桶金以后，老板尝到了甜头，没有考虑发展自己的核心产品，而一贯习惯于靠关系拿单来做，几年以后面临倒闭的危险，我和它的一个销售部门经理谈的时候，这个经理没有直接告诉我公司不景气的原因，只是说公司现在不行了，公司要求所有的女员工出去公关，也不知道能撑多久。从我对该公司的发展以及现状来分析，就是它没有发展自己能经得起市场考验的产品和业务，靠关系拿单。后来因为种种原因关系网的破裂，公司开始拿不到业务，而规模太大，每个月源源不断地巨额开支，导致公司面临倒闭。
现在是市场经济，虽然政府对市场有很大的影响，但从长远来看，随着市场经济的成熟，政府干预市场将越来越少。靠关系起家不可否认是条捷径，但除非你的关系是不到翁（这很难啊），一旦你不慎得罪你的关系或者你的关系因为某种原因倒台，而你又没有自己的核心产品，那么你将面临和你的关系一样有到掉的危险。而且新上任的人因为你当初与原来的人关系过于密切，而往往视你为敌人，你和你的公司将会成为政治斗争的牺牲品。
因此，我建议有这种关系的人，一定要利用，迅速挖掘到第一桶金。在有足够的资金后，第一考虑的就是发展自己的核心产品或业务，创建自己的品牌，建立自己的管理机制和管理队伍，防止后台倒了以后，公司缺乏真正面对市场竞争的机制和能力。而且和政府保持适当的距离，也可以在政府部门人事调动中游刃有余，不至于被继任者视为敌人，从而有机会建立起新的关系网。
在中国经商的确是很奇怪的一种方式，官与商的关系非常微妙。当然在座的也有许多平头百姓，他们没有那些能够支持他们挖金的关系，那这类人要经商，该怎么办呢？希望大家继续讨论。
A
allan.lee
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想问题，太简单了。以前可以这么做。是因为：软件市场不规范，很少人懂电脑！以前客户：当你向他推销产品，他的反应：电脑是什么，能干什么？别的公司有没有？好不好玩。现在客户越来越聪明，当你向他推销产品时，他的第一个反应：这个东西，能给我带来什么好处。我值不值花这些钱！通过以上比较，就可以发现，楼主说的方法只是适合以前的做法。就好比一只无头苍蝇乱撞，以前市场大撞上一个是一个。现在不同，大家基本上都在使用软件，不管好用还是不好用。想要，把别人的产品踢出去，你没有一定的行业基础是不行的。我所说的行业基础不是指软件水平。而是指软件所涉及的行业。
S
skadon
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想起了下棋，每走一步，你能想到之后的多少步？想的越深，明白的就越多，什么都明白了，那就没什么好说的了。把二叉树变成N叉树，再延伸N个结点，结果太多，自己选择吧。
B
bashan
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严重同意楼主说的，正在努力中！！！
E
Elite_liu
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同意！努力！成功！
L
lisheng7810
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赞成，同意。信心+努力+意志+技术+经验！成功[
]
]
S
sunslove
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想法都不错，实施起来肯定有一定的困难
我一直在考虑这个问题，去年还承包了一个快餐店
亏了2万；
主要原因：不懂行，二是那段时间粮油飞涨，导致利润下滑；
主要还是不懂行，体现在，不知道用什么有效的方法节约成本，提高出品率，所谓的抓好出品质量，服务态度等都是一句空话，很空洞。想不到具体的好的方法，停留在理论；
肯定有人说做个快餐店很简单的，我愿来也这么想，无非是招两个好的厨师，保证店面的干净，出品卫生，快餐速度快，服务好，但是做起来完全不是这么回事。比如招人，好的请不起，或者造成成本高，一般的又看不上，要找到这个平衡点，外行真的难！
得出的经验或者说教训：必须自己或者有一个你值得信赖的人懂行的人管理，
而对于软件公司来说，就是你必须懂得行业的基本知识，运作特点等等；往往技术人员如果去跑销售的话，只注重跟客户降讲技术如何如何先进，操作如何简单，我认为这是次要的，重要的是你要讲明白你的软件能给他带来什么好处，是怎么带来的，如果你不懂行那么你说清楚这个问题就比较难。一般软件都说能节约开支，怎么个节约法，那你肯定要知道客户原来是怎么个操作，浪费在什么地方，这个就必须熟悉行业的流程，否则客户听起来就觉得你讲的都很有道理，但是不恨明白，过于模糊。
技术员的通病，一说道技术就眉飞色舞，滔滔不绝，然而销售不是吹水，怎么表达出软件内在的实质是比较欠缺的；
以上是我自己的看法，是我自己的一些缺点，肯定不是每个技术员都有的：）（
我一直在考虑这个问题，去年还承包了一个快餐店
亏了2万；
主要原因：不懂行，二是那段时间粮油飞涨，导致利润下滑；
主要还是不懂行，体现在，不知道用什么有效的方法节约成本，提高出品率，所谓的抓好出品质量，服务态度等都是一句空话，很空洞。想不到具体的好的方法，停留在理论；
肯定有人说做个快餐店很简单的，我愿来也这么想，无非是招两个好的厨师，保证店面的干净，出品卫生，快餐速度快，服务好，但是做起来完全不是这么回事。比如招人，好的请不起，或者造成成本高，一般的又看不上，要找到这个平衡点，外行真的难！
得出的经验或者说教训：必须自己或者有一个你值得信赖的人懂行的人管理，
而对于软件公司来说，就是你必须懂得行业的基本知识，运作特点等等；往往技术人员如果去跑销售的话，只注重跟客户降讲技术如何如何先进，操作如何简单，我认为这是次要的，重要的是你要讲明白你的软件能给他带来什么好处，是怎么带来的，如果你不懂行那么你说清楚这个问题就比较难。一般软件都说能节约开支，怎么个节约法，那你肯定要知道客户原来是怎么个操作，浪费在什么地方，这个就必须熟悉行业的流程，否则客户听起来就觉得你讲的都很有道理，但是不恨明白，过于模糊。
技术员的通病，一说道技术就眉飞色舞，滔滔不绝，然而销售不是吹水，怎么表达出软件内在的实质是比较欠缺的；
以上是我自己的看法，是我自己的一些缺点，肯定不是每个技术员都有的：）（
A
ASDC
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楼主开个公司吧，需要软件上大富翁来定做
大富翁可以组织一批人来形成项目组，大家通过网络协调相关问题
还可以通过远程控制调试嘛？
大富翁可以组织一批人来形成项目组，大家通过网络协调相关问题
还可以通过远程控制调试嘛？
S
samboy111
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sunslove的精华部分：
1。主要还是不懂行，体现在，不知道用什么有效的方法节约成本
－开公司，万事开头难，懂得节省是求生的需要是第一位的。
2。快餐速度快，服务好，但是做起来完全不是这么回事
－是的，搞技术与销售是两回事，非常赞同
3。对于软件公司来说，就是你必须懂得行业的基本知识，运作特点
－经典，没有足够的行业知识，软件即使做了也没有用得好。
4。往往技术人员如果去跑销售的话，。。。要的是你要讲明白你的软件能给他带来什么好处，是怎么带来的，如果你不懂行那么你说清楚这个问题就比较难
－帮人省钱、赚钱的软件才是容易销售出去的软件。
5。技术员的通病，一说道技术就眉飞色舞，滔滔不绝，然而销售不是吹水，怎么表达出软件内在的实质是比较欠缺的；
－主要是抓不是用户的心理需求！
我总结一下，大伙看看。
1。主要还是不懂行，体现在，不知道用什么有效的方法节约成本
－开公司，万事开头难，懂得节省是求生的需要是第一位的。
2。快餐速度快，服务好，但是做起来完全不是这么回事
－是的，搞技术与销售是两回事，非常赞同
3。对于软件公司来说，就是你必须懂得行业的基本知识，运作特点
－经典，没有足够的行业知识，软件即使做了也没有用得好。
4。往往技术人员如果去跑销售的话，。。。要的是你要讲明白你的软件能给他带来什么好处，是怎么带来的，如果你不懂行那么你说清楚这个问题就比较难
－帮人省钱、赚钱的软件才是容易销售出去的软件。
5。技术员的通病，一说道技术就眉飞色舞，滔滔不绝，然而销售不是吹水，怎么表达出软件内在的实质是比较欠缺的；
－主要是抓不是用户的心理需求！
我总结一下，大伙看看。
Z
zeroyou
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到此一游
A
AK-47
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人生要多尝试，失败了大不了就回来再打工！反正我什么都没有，我是穷光蛋我怕谁！！
别人怎么说都不重要，自己试一试就明白！将来的事谁知道？有些事情本来不难，难的是给自己想象的敌人吓怕了，在没有遇到困难前自己给自己定了这么多难题做什么？车到山前必有路！没有路就杀出一条路来！！
别人怎么说都不重要，自己试一试就明白！将来的事谁知道？有些事情本来不难，难的是给自己想象的敌人吓怕了，在没有遇到困难前自己给自己定了这么多难题做什么？车到山前必有路！没有路就杀出一条路来！！
F
frankie.dan
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同上的看法，我願意多嘗試！
A
AK-47
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有1%的机会我都会去做，不去试就连1%的机会都没有！何况不可能只有1%，打工的机会以后大把，但是年轻的冲动的就在青春的几年！就当去赌一把，成功了哪就是另一个人生，失败了大不了打回原形！
S
sunslove
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年轻人当然要去多尝试，我所要说的是要做好充分的准备，不能凭一时的冲动，三思而后行！
X
xhw801124
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有想法
Y
yzxcsw
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众说纷纭。
第一：有几个心动了？有几个行动了？
第二：宝贝猫有思想，如果当你认为的时机来临了，你预期会何时来临？你会在几年内达到一个新高度？
第一：有几个心动了？有几个行动了？
第二：宝贝猫有思想，如果当你认为的时机来临了，你预期会何时来临？你会在几年内达到一个新高度？