李先生,请恕我直言。
看了你的话,我的一个感觉:善良的中国人,真的太善良了!
在传统的中国农民意识中,时间是没有价值的,力气是没有价值的。
然而,在经济核算中,时间,也是一种资源。比如说人力资源,在一般人的概念中,是表示自己属下有多少人力可以调用,但实际上,应该是计算有多少“人数*时间”可以用,人数,相当于物理学中的力,人数越多,力量越大;时间,就相当于物理学中的位移,位移越长,做的功也就越多。假如要你带领一帮人完成一项工程,要求完工期是X年X月X日,请问你需要多少人力呢?或许你的回答是:10个人。但这时又告诉你,其中有5个人,每天只能干5个小时,你又会怎么样?如果又告诉你,其中2个人,一个月就会离开,你又会怎么样?
虽然在商业中,好象利润是这样算的:利润 = 收入 - 投资。
但实际中,应该是这样算的:利润 = (收入 - 投资)/时间。
比如有一个项目,只要投资一元,就可获得一百元的收入。如果只需要参与五分钟,可能个个人都会干(大概比尔盖茨是不会做的),如果需要一天时间的话,人数可能会走掉一半,如果要一年的话,大概百分之九十的人都不做了,如果是十年的话,百分之九十九人也不做了,如果要两百年的话,应该没有一个人干吧。
无论对于谁来说,时间都是资源。对于老板或主管们来说,这个意识比较强一些,所以看到员工们在工作时间找游戏、聊闲天,就会觉得心痛,会找点事给他干,因为他知道,这些员工的每一秒种,都是要化钱的。但对于个人来说,可能就觉得:没关系,反正息着也是息着,跑就跑一趟吧。殊不知,不管你息不息,你的肚子,还是要消耗养料的;你的家人,也是要消耗养料的;你的对手,正在利用这段时间来前进;你的情敌,正在手捧玫瑰款款致辞。你敢说你跑这一趟没付出,没损失?
当然这样说,不是要我们在生活中,和每个亲人朋友都把帐算这么清楚(上海人?[
]),而是说,在涉及到经济纠纷中,这些都是化费!(或许这也是中国人搞内耗而落后的一个原因吧)。所以谈判中,这些,都是筹码,都是有理有据的论辞,而不是强词夺理闹着好玩儿的。
你们公司为什么愿意打借条?其实就是在玩儿一个时间差,时间越长,对他越有利,试想如果时间是五十年,这些工资对你还有什么意义?
对你们来说,不允许打借条,也是不合情理的,那么这里就要给个附加条件。只要占用别人的时间,就要付出代价。工资本是该你得到的,现在打借条,就是他借你的钱,借钱,为什么不能要利息?
再一个,你说“可现在是凯华公司连工资都不愿给,更别说其他的赔偿!”,更是大错特错,为什么他不愿给?就因为对他来说,不给钱,也没有风险,所以当然是不给了,“更别说其他的赔偿!”。但如果说他每多一分钟“不给”,就多一分“其它的赔偿”,你看他会不会不给?
谈判,气势也是很重要的,如果你总是做出一付“乞讨”的样,去“讨要”你的工资的话,别人不踢你几脚是客气的。但如果你是理直气壮、先礼后兵的去“商讨”要回你的工资的话,别人不仅会以理相待,还会敬你几分!
贺大元帅说过:男人要有胆量,女人要有身材。
拿出你的胆量,去告诉你的公司:慎重考虑,后果自负!