上面的帖子中有人提到和政府搞好关系的说法,这个说法我赞成,但在这里我需要提醒大家的一点是:依靠政府关系起家,但不能依赖政府关系发展。也就是说,与政府保持一定的距离,不要靠得太近也不能离得太远。如果把握这个度,就靠大家自己掌握了。
在我所在的城市,有一家软件公司,规模算得上中等偏上的了。它就是靠老板和政府要员关系密切,拿到几个大单而起家的。但在发展过程中过分依赖这种关系,也就是说挖到第一桶金以后,老板尝到了甜头,没有考虑发展自己的核心产品,而一贯习惯于靠关系拿单来做,几年以后面临倒闭的危险,我和它的一个销售部门经理谈的时候,这个经理没有直接告诉我公司不景气的原因,只是说公司现在不行了,公司要求所有的女员工出去公关,也不知道能撑多久。从我对该公司的发展以及现状来分析,就是它没有发展自己能经得起市场考验的产品和业务,靠关系拿单。后来因为种种原因关系网的破裂,公司开始拿不到业务,而规模太大,每个月源源不断地巨额开支,导致公司面临倒闭。
现在是市场经济,虽然政府对市场有很大的影响,但从长远来看,随着市场经济的成熟,政府干预市场将越来越少。靠关系起家不可否认是条捷径,但除非你的关系是不到翁(这很难啊),一旦你不慎得罪你的关系或者你的关系因为某种原因倒台,而你又没有自己的核心产品,那么你将面临和你的关系一样有到掉的危险。而且新上任的人因为你当初与原来的人关系过于密切,而往往视你为敌人,你和你的公司将会成为政治斗争的牺牲品。
因此,我建议有这种关系的人,一定要利用,迅速挖掘到第一桶金。在有足够的资金后,第一考虑的就是发展自己的核心产品或业务,创建自己的品牌,建立自己的管理机制和管理队伍,防止后台倒了以后,公司缺乏真正面对市场竞争的机制和能力。而且和政府保持适当的距离,也可以在政府部门人事调动中游刃有余,不至于被继任者视为敌人,从而有机会建立起新的关系网。
在中国经商的确是很奇怪的一种方式,官与商的关系非常微妙。当然在座的也有许多平头百姓,他们没有那些能够支持他们挖金的关系,那这类人要经商,该怎么办呢?希望大家继续讨论。