一分钱，一分货。
怎样才是一个合理的价钱？这个价钱能支撑软件公司或编程人员的服务质量。
其实软件的生产，特别是企业普遍应用这一块的市场，它的技术已经集中在一个不是很大
的范围。它所使用的技术无非是数据库加网络。客户的需求也无非是库存的管理、财务的
管理、业务的管理、生产的管理这几大项目。客户也总不成叫你写程序的同时造架飞机吧
。
应用的技术也不过是单机、客户/服务器、多层这几类。
模式是固定的成本。
我想技术人员面对的最大问题，或者说可变成本在哪儿呢？就是具体行业或公司的特殊需
求。这是我们要去分析的地方。行业的不同、公司的不同其业务规则的复杂程序不同。我
想软件报价的差距就在这。
但是，行业与行业之间、公司与公司之间，并非说差个十万八千里。要所变化应该是一些
细节。比如服装与鞋业都对尺码有所要求，贸易型公司与生产型公司操作不同等等。但这
些差异可以归成几类。
于是，我的想法是：可以把软件的定价分为：
1、使用环境及范围影响的价格，比如是单机、C/S还是多层
2、使用的模块影响的价格，比如是生产、业务……还是综合的
3、行业的特殊要求影响的价格，比如一般行业所不要求的尺码，在服装及鞋业中要有所
体现，那么复杂度就有所增加。
也许有的人会说还有开发成本，比如人员、时间。我想这不是很适合加入定价因素。为什
么呢？对于以上三点，客户更容易理解。对于人员，客户可以说三个人能干的活，你为什
么要用六个人呢？三个月能干的活，你为什么要用六个月呢？于是，效率也是一个标准。
一个产品要有竞争力，对于消费者而言，最重要的是价格和产品（服务）质量。在保证质
量的前提下，一个产品要降低成本，最重要的手段就是提高生产效率。
所以，同时一个不是很复杂的业务管理软件（没有什么特别离谱的要求），如果有人报到
十几万，这就是暴利了。于是大家就天天想赚那个钱。少了一些就觉得不值得。于是，客
户会怎么想呢？
不好意思，这些是我自己的观点。大家都可以有不同的意见。各抒已见嘛。
好象以前没有这样话题，孔方兄又不是不可见人的。
