软件价格讨论(300分)

O

oceanwave

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• 2002-05-31

• #1

做了这么久，对于一个软件应该报多少价钱一定没个底，行业是不是有一个价格规范。
无论对个人，还是对公司，什么样的软件价格可以让自己赚得舒服，客户又不会被吓跑。
价格也有艺术呀！
那么大家来讨论讨论吧！我列出几种的类型（也许不是很准确，但也是大概意思了：P）
以下每项分别有本地数据库和C/S，三层三种（而且各项都为独立的内容，比如产成品
库存和原材料库存不做为一个软件处理，它们各有自己的业务内容）
1、人事及工资管理
2、库存管理
3、生产管理
4、业务管理
5、财务管理
6、其它，大家也可以列列……
我想这个讨论对大家也许也都有帮助，为了赚钱嘛，呵呵！
如果讨论人多的话，我会再加分，鼓励大家来讨论！

 

J

jammi

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• 2002-05-31

• #2

各地有不同，公司的规模大小也有关系。
3万/10万/20万

 

K

karxios

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• 2002-05-31

• #3

无法一概而论 而且你定价的时候 除了考虑你的投入和效益 用户的财力很值得考虑
同样的东西 有人觉得不贵 有人会吓跑

 

D

dopro

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• 2002-05-31

• #4

1：人事及工资管理，市面上有很多这方面的软件，价格比较透明，一般可得到3000~5000
2：库存管理与1是一样的，一般也是3000~7000左右。
3：生产管理涉及的东西很多，有很强的专用性，价格无可比性，可开到50000以上。
4：业务管理性质与1，2是一样的，一般3000~5000
5：财务管理，市场上有很多同类软件你可以参考一下，单机版的2000~5000,网络版每个工作站
点至少5000
其实软件的价格根据不同的地区有不同的价格，有时差距很大，还得有你来把握，就拿网络
版软件来说，通常做法都按每个工作站点来收费的，如果每个站点价格为5000，一个用户只需
2个点你就得10000，用户需10个点你就得50000。

 

Y

yfdciom

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• 2002-05-31

• #5

1.人事及工资管理：8000
2.库存管理：8000
3.生产管理：50000（即要有专业技术，又要懂实际运行机制）
4.业务管理：作需求很复杂，有时确实有技术难度 30000
5.财务管理：20000（看你做的专业否，如果更专业，可以卖更多的M）
总计：116000

 

F

forss

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• 2002-05-31

• #6

呵，老兄，还没敲定啊。。。。
各地方的价格不尽相同啦。。
而且你开价的时候你自己要估算一下大概花多少时间完成，
平均一下。大概一个月你赚多少。。。不然的话。。。黑黑。。

 

蛐

蛐蛐

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• 2002-05-31

• #7

结合市场，得到客户心中的价值。

 

荷

荷塘新月

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• 2002-05-31

• #8

价格问题，不可一概而论，应该根据软件质量、用户情况、竞争对手情况以及其他一些非
正常因素（比如行贿）等确定。一个软件，你认为价值1000000，可能用户认为它只值1000。

 

J

jswqg

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• 2002-05-31

• #9

gz

 

T

ty_unix

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• 2002-05-31

• #10

十万，你五万我五万

 

T

ty_unix

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• 2002-05-31

• #11

10万，你 5万，我5万，聪明点老哥

 

M

mlzhou

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• 2002-05-31

• #12

这个事情不太好说，总之，去掉成本，你觉得和算就行。

 

O

oceanwave

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• 2002-05-31

• #13

除了我想在对客户报价的时候知道行业的行情到底如何之外，我想在大富翁也有很多
朋友想清楚这方面的事情。写程序是为什么？理想？那是精神上的。最白的说法就是
为了赚钱。哪一天你自己接了个单子，总不成不知道如何报价吧？一是别亏待自己，
二是别把客户吓跑了。
大家来讨论讨论，特别是有经验的朋友也多提供点建议。
写程序总是要金钱的动力嘛！

 

O

oceanwave

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• 2002-05-31

• #14

再补上几句：
应该说现在国内的软件行业的从业人员有相当大的部分都在做这几个软件。新手上路，也
很多都是做这几个东西。为什么？因为这个比较有市场，能赚钱呀！
发这个贴子的其中一个理由，我一直不好意思说出口——就是如果大家能讨论出一个结果
说不一定能形成行业价格标准，大家赚钱也有个尺度。不然就象上面一位老兄说的：我们
也许觉得值一百万，可客户就觉得值一千！如果有了这个标准，至少客户他哪处了解都是
一样，总不会大家都做不成生意。
不好意思，现丑了：P

 

D

driver

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• 2002-05-31

• #15

微软在IE上的投资应当是很大的，如果按大家讨论的方式，应当以
1000～100000元的价格出售，但现在是免费的。奇怪吗？
我们开发软件的目的是让企业生存并盈利，只要能达到这个目标，
就是可以接受的定价。微软之所以不收钱，是因为它在其他地方赚
到了。

 

G

ghuan

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• 2002-05-31

• #16

按完成的天數1/1000
一個月就30000
兩個月就60000

 

K

kifo

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• 2002-05-31

• #17

定价真的太难了。按市场法则吧。

 

S

sallypo

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• 2002-05-31

• #18

通常价格不太好定，可以按照完成工期、用户需求、维护费用、用户硬件环境设备等因素来考虑分析

 

比

比尔.丐痴

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• 2002-05-31

• #19

针对性的开发单机版可收取开发费10-20万，网络版则20-50万不等，而做成通用的来买的话估计都在5万以下一套。我就做过一套开发费为20万，而那出去买只售1万一套还是网络版的呢，很贱！

 

O

oceanwave

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• 2002-06-01

• #20

比尔兄说的，我深有同感。上一贴我提过的那个客户最终购买了一套现成的。只要四五万
块钱。原来他就是以这现成的软件的价格来衡量的。这一比差多了。
其实真希望大家都提供一些自己的经验，上面的回复已经趋向归到一个点上了。