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fanjifu
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对中国的软件销售历史做一个简单的总结大体经历了这样几个阶段.
(1)第一个阶段.专卖店模式.软件销售第一次比较成系统有规模的模式.典型代表是联邦软件.正普软件.电脑报等在全国各地铺设的连锁销售渠道.
这种模式是几个大的渠道商代理了大量的软件.然后通过自己的渠道分销到全国各地.但是这个模式没有得到很好的发展.从96年到现在近10年的时间.联邦.正普等并没有得到壮大.相反很多地方的联邦.正普实质上已经没有多少业务和北京联邦北京正普等渠道商有联系了.全国的软件专卖店目前主要的利润是销售游戏点卡.杀毒软件.游戏.行业类软件基本都是直接和厂家签订总代理.不成功的原因简单分析如下.第一是交易问题.软件不同大多数的产品.不好卖是要退换的.一批货在专卖店短的1-2个月.长的半年.然后又退回渠道商.渠道商的压力是非常大的.第二软件实在太复杂了.销售者不可能熟悉自己销售的成千上万种软件.软件的功能都不知道如何卖的好呢.第三软件的售后问题是非常难解决的.
(2)第二个阶段.分公司模式.总代理模式.用友等大软件(一般把销售价格上千的都叫大软件)公司实力够的时候往往会自己设立分公司办事处.自己来管理一个省的市场.没有自己管理能力的找一个总代理.能这样做的公司是非常少的.因为你自己开发的软件一个省的市场要能足够有利润才能养活一个分公司或者办事处.利润不够的是不行.同时增加了管理成本.分散了公司精力.一般销售软件的公司代理的产品都很多所以想让一个软件销售公司对某一个产品投入较多人力去做是很困难的.
(3)第三个阶段网络软件商城.目前在全国发展比较好的有天空软件.华军软件的软件商城.借助天空软件,华军软件的巨大的访问量来销售共享软件.目前发展势头很不错.听说每年有1亿多交易量.但是这种模式只能适合比较简单的小软件.销售价格200以内的个人用户为主的软件.软件价格更高的很难用这个模式.因为现在网络这样发达.如果软件比较贵.客户一般是需要和软件开发商咨询的.他们还担心以后的升级服务等等.这一点大家从华军.天空软件的主页里重点推荐的商品可以看的出来.
总结一下上面的方法.第一是集中采购统一分配.第二种是自己独干.自己做渠道.第三种是新的网络代理.
问题是销售价格上千的软件.销售量又不可能做的非常大的软件.就很难办了.自己要搞开发.又要建立渠道.管理市场.而公司的人力实力又很难达到.所以很多选择了.做地方市场.就在自己家门口做.侧重与定制.而定向开发我已经讨论过.其弊端也是显然的.是裁缝能赚钱还是工厂做品牌服装能赚钱?
(4)现在易图软件建立的是第四种网络销售模式.归纳讲其核心是--------扁,讲,专.
如何来理解呢.听我慢慢说-----扁--------就是软件厂家直接对销售终端.减少渠道盘剥.增加终端销售利润.更重要是你能直接培训他们.目前易图软件凭借2年在电脑行业管理市场的耕耘.已经拥有了一大批电脑公司客户资源.并且开发了一个专门用来联通全国电脑公司的即时商务通讯系统. <it生意通 > 即时商务系统.他可以直接把你的软件宣传直接发送到全国各地的电脑公司.并能即时获得反馈信息.这解决了渠道传播问题.
讲------我们认为软件一定要讲解才能卖的出去.-it生意通可以建立自己的软件讲坛.你可以召集有兴趣的电脑公司.通过百人语音会议室给他们讲你的产品.让电脑公司掌握你的软件功能.销售要点.他们找到客户.你帮助他们一起做.你在后台支持.电脑公司在前台实地干活.发挥各自优势.实施软件的最怕的是软件问题.培训问题.而你怕的是市场.优势互补.
电脑公司这个渠道资源为什么会非常有效.很多电脑公司长期做单.在当地都会有些根深蒂固的社会关系网.同时他们又有技术实施能力.无论你的客户对象是什么.他们都要买电脑.也就是说你的客户就是某个电脑公司的客户.
专-------你的核心工作就是开发软件.搞好培训.在你的在线商店举办免费的用户培训会.让用户会用.同时听取用户的意见.
所以易图建立的模式是兼容了网络传播的优势,电脑公司地面实施的优势.你直接对用户培训的优势.三大优势于一身.目前在it生意通里宣传软件是免费的.感兴趣的朋友联系我. 详细情况请登陆我公司主页www.yuturj.com qq81135714
(1)第一个阶段.专卖店模式.软件销售第一次比较成系统有规模的模式.典型代表是联邦软件.正普软件.电脑报等在全国各地铺设的连锁销售渠道.
这种模式是几个大的渠道商代理了大量的软件.然后通过自己的渠道分销到全国各地.但是这个模式没有得到很好的发展.从96年到现在近10年的时间.联邦.正普等并没有得到壮大.相反很多地方的联邦.正普实质上已经没有多少业务和北京联邦北京正普等渠道商有联系了.全国的软件专卖店目前主要的利润是销售游戏点卡.杀毒软件.游戏.行业类软件基本都是直接和厂家签订总代理.不成功的原因简单分析如下.第一是交易问题.软件不同大多数的产品.不好卖是要退换的.一批货在专卖店短的1-2个月.长的半年.然后又退回渠道商.渠道商的压力是非常大的.第二软件实在太复杂了.销售者不可能熟悉自己销售的成千上万种软件.软件的功能都不知道如何卖的好呢.第三软件的售后问题是非常难解决的.
(2)第二个阶段.分公司模式.总代理模式.用友等大软件(一般把销售价格上千的都叫大软件)公司实力够的时候往往会自己设立分公司办事处.自己来管理一个省的市场.没有自己管理能力的找一个总代理.能这样做的公司是非常少的.因为你自己开发的软件一个省的市场要能足够有利润才能养活一个分公司或者办事处.利润不够的是不行.同时增加了管理成本.分散了公司精力.一般销售软件的公司代理的产品都很多所以想让一个软件销售公司对某一个产品投入较多人力去做是很困难的.
(3)第三个阶段网络软件商城.目前在全国发展比较好的有天空软件.华军软件的软件商城.借助天空软件,华军软件的巨大的访问量来销售共享软件.目前发展势头很不错.听说每年有1亿多交易量.但是这种模式只能适合比较简单的小软件.销售价格200以内的个人用户为主的软件.软件价格更高的很难用这个模式.因为现在网络这样发达.如果软件比较贵.客户一般是需要和软件开发商咨询的.他们还担心以后的升级服务等等.这一点大家从华军.天空软件的主页里重点推荐的商品可以看的出来.
总结一下上面的方法.第一是集中采购统一分配.第二种是自己独干.自己做渠道.第三种是新的网络代理.
问题是销售价格上千的软件.销售量又不可能做的非常大的软件.就很难办了.自己要搞开发.又要建立渠道.管理市场.而公司的人力实力又很难达到.所以很多选择了.做地方市场.就在自己家门口做.侧重与定制.而定向开发我已经讨论过.其弊端也是显然的.是裁缝能赚钱还是工厂做品牌服装能赚钱?
(4)现在易图软件建立的是第四种网络销售模式.归纳讲其核心是--------扁,讲,专.
如何来理解呢.听我慢慢说-----扁--------就是软件厂家直接对销售终端.减少渠道盘剥.增加终端销售利润.更重要是你能直接培训他们.目前易图软件凭借2年在电脑行业管理市场的耕耘.已经拥有了一大批电脑公司客户资源.并且开发了一个专门用来联通全国电脑公司的即时商务通讯系统. <it生意通 > 即时商务系统.他可以直接把你的软件宣传直接发送到全国各地的电脑公司.并能即时获得反馈信息.这解决了渠道传播问题.
讲------我们认为软件一定要讲解才能卖的出去.-it生意通可以建立自己的软件讲坛.你可以召集有兴趣的电脑公司.通过百人语音会议室给他们讲你的产品.让电脑公司掌握你的软件功能.销售要点.他们找到客户.你帮助他们一起做.你在后台支持.电脑公司在前台实地干活.发挥各自优势.实施软件的最怕的是软件问题.培训问题.而你怕的是市场.优势互补.
电脑公司这个渠道资源为什么会非常有效.很多电脑公司长期做单.在当地都会有些根深蒂固的社会关系网.同时他们又有技术实施能力.无论你的客户对象是什么.他们都要买电脑.也就是说你的客户就是某个电脑公司的客户.
专-------你的核心工作就是开发软件.搞好培训.在你的在线商店举办免费的用户培训会.让用户会用.同时听取用户的意见.
所以易图建立的模式是兼容了网络传播的优势,电脑公司地面实施的优势.你直接对用户培训的优势.三大优势于一身.目前在it生意通里宣传软件是免费的.感兴趣的朋友联系我. 详细情况请登陆我公司主页www.yuturj.com qq81135714