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Bahl
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完整版长篇连载：Borland公司如何起死回生（了解Borland CEO Dale Fuller 的天才经营战略！）（下篇，共两篇，精彩绝伦！Bahl翻译） (1分)<br /> 在一次全体会议上，Fuller向公司的1100名员工宣布了他们的发展方向。“我说，如果你
正在工作的项目不是以Net为中心，你最好快点搞定它，因为3个月后我就要取消一切不以Net为中心的事项了。”由于有了基于公司的长久力量的明确的战略方向，那些仍在混乱的管理中苦苦挣扎的开发者们倍受鼓舞。
但在销售，营销与管理团队中发生的事情却令人不太愉快。他们在过去的3年里已经换了5
个不同的CEO，他们认为Fuller不过是这帮短命的管理者中的最后一个而已。他们不是去迎合新的发展方向而是在等Fuller卷铺盖滚蛋。Fuller则另有打算。
在6个月内，他解雇了包括60名高级经理在内的400名员工。但是招收新的人才来填补他们
留下来的空缺却并非易事。毕竟当时互联网经济十分红火，有谁肯去一家濒临倒闭的公司呢？Ball后来说道：“当我1999年来到这家公司时，最令我感到恐惧的就是无法雇佣到合适的人才。”
Fuller知道，他必须做出一番大手笔来表明公司仍然生机勃勃。所以他到里士满去拜会公
司的主要竞争对手。Fuller给了微软公司两种选择：要么向INprise支付1亿美圆以获得在微软的产品中使用Inprise的专利技术；要么准备与其打一场专利侵权的官司。他还要求微软购买价值2500万美圆的股票以作为良好信任的表示。微软那时正为司法部门的反托拉斯诉讼忙得焦头烂额，不想卷进另一桩官司里。所以Fuller从里士满满载而归。
银行里有了1.25亿美圆，Fuller与Ball开始筹划公司的未来。他们与员工开展了一系列极
其艰苦的会战。每天早上5：30，Fuller，Ball与一个顾问就得集合起来替昨天发生的事情做摘要，为明天绘制议事日程。然后他们还要与30位高级经理会面来概述这天的任务。Fuller后来说：“这确实是一段极其痛苦的日子，在整整9个月里我们每天都要工作14个小时。”。但是公司渐渐地好转了。
在2000年5月，公司竟然扭亏为盈。Inprise终于转危为安。它在市场上有一系列产品出售
，在银行里也有一笔可观的存款。在那年春天，Fuller与Corel公司签订了一份协议，让Corel以价值11亿美圆的股票收购公司。但是到五月，当这份协议将要最终实施时，Corel却宣布公司有了未预料到的亏损。它的股票价格一下子下跌了2/3。董事会通过投票表决取消了这份协议。
Shelton说：“这对Corel来说是个寒冷的严冬，而对Inprise来说则是融融的夏日”。这
次投票表明了这家公司的下一个挑战的开端：有效地保持经营好转并建立繁荣的未来。“Dale与Fred总算掌准了舵。”Shelton接着说到。“在下面的两年内，我们必须使公司回到世界上最先进的科技公司的行列。”
与微软在Windows环境进行竞争，与Sun在Java领域竞争，与IBM在Linux方面进行竞争是一
项充满风险的战略。Inprise在跨平台解决方案中看到了机会。这能使公司不与那些巨头发生面对面的冲突。在实质上，INprise将成为软件王国的瑞士，通过建立适用于Window，Java，Linux，Net与 Web服务的工具来致力于它们的互用性。它的Kylix产品就是一个很好的例子。它允许开发者为Window平台写代码，把它移植到Linux上去。它的JBuilder产品能让开发者在Window与Solaris平台分发应用程序。微软对此并不太在意，Sun也一样。但是开发者们却欣喜若狂，因为他们不会再拘泥于任何一个公司所特有的平台了。
这项战略看起来很成功，公司最近9个季度中有8个季度处于赢利状态。这些构成了自1995
年以来的最为长久的利润增长。公司在银行里有近3亿美圆的存款，没有长期债务。在2001年1月，Fuller把公司的名称改了回来，向市场，消费者，开发者与他的员工发出了明确的信号：这个一度辉煌的公司起死回生了！
分析家们对此深表关注。Snell说：“Borland准确地识别了未来10年IT行业的3个主要发
展方向：无线电的增长，跨平台开发工具的重要性，Web服务的开发，这将给其带来巨大商机。“
Fuller是不是要宣布胜利了？别在这上面打赌。他一边说话一边往椅子上靠去，”去年我
们情况很好，但下一年我们必须做的更好。我希望20年后Borland仍然存在。“。谁知道呢？也许少数几个赢利季度就能让这个公司找到使其如鱼得水的难得机会。
正在工作的项目不是以Net为中心，你最好快点搞定它，因为3个月后我就要取消一切不以Net为中心的事项了。”由于有了基于公司的长久力量的明确的战略方向，那些仍在混乱的管理中苦苦挣扎的开发者们倍受鼓舞。
但在销售，营销与管理团队中发生的事情却令人不太愉快。他们在过去的3年里已经换了5
个不同的CEO，他们认为Fuller不过是这帮短命的管理者中的最后一个而已。他们不是去迎合新的发展方向而是在等Fuller卷铺盖滚蛋。Fuller则另有打算。
在6个月内，他解雇了包括60名高级经理在内的400名员工。但是招收新的人才来填补他们
留下来的空缺却并非易事。毕竟当时互联网经济十分红火，有谁肯去一家濒临倒闭的公司呢？Ball后来说道：“当我1999年来到这家公司时，最令我感到恐惧的就是无法雇佣到合适的人才。”
Fuller知道，他必须做出一番大手笔来表明公司仍然生机勃勃。所以他到里士满去拜会公
司的主要竞争对手。Fuller给了微软公司两种选择：要么向INprise支付1亿美圆以获得在微软的产品中使用Inprise的专利技术；要么准备与其打一场专利侵权的官司。他还要求微软购买价值2500万美圆的股票以作为良好信任的表示。微软那时正为司法部门的反托拉斯诉讼忙得焦头烂额，不想卷进另一桩官司里。所以Fuller从里士满满载而归。
银行里有了1.25亿美圆，Fuller与Ball开始筹划公司的未来。他们与员工开展了一系列极
其艰苦的会战。每天早上5：30，Fuller，Ball与一个顾问就得集合起来替昨天发生的事情做摘要，为明天绘制议事日程。然后他们还要与30位高级经理会面来概述这天的任务。Fuller后来说：“这确实是一段极其痛苦的日子，在整整9个月里我们每天都要工作14个小时。”。但是公司渐渐地好转了。
在2000年5月，公司竟然扭亏为盈。Inprise终于转危为安。它在市场上有一系列产品出售
，在银行里也有一笔可观的存款。在那年春天，Fuller与Corel公司签订了一份协议，让Corel以价值11亿美圆的股票收购公司。但是到五月，当这份协议将要最终实施时，Corel却宣布公司有了未预料到的亏损。它的股票价格一下子下跌了2/3。董事会通过投票表决取消了这份协议。
Shelton说：“这对Corel来说是个寒冷的严冬，而对Inprise来说则是融融的夏日”。这
次投票表明了这家公司的下一个挑战的开端：有效地保持经营好转并建立繁荣的未来。“Dale与Fred总算掌准了舵。”Shelton接着说到。“在下面的两年内，我们必须使公司回到世界上最先进的科技公司的行列。”
与微软在Windows环境进行竞争，与Sun在Java领域竞争，与IBM在Linux方面进行竞争是一
项充满风险的战略。Inprise在跨平台解决方案中看到了机会。这能使公司不与那些巨头发生面对面的冲突。在实质上，INprise将成为软件王国的瑞士，通过建立适用于Window，Java，Linux，Net与 Web服务的工具来致力于它们的互用性。它的Kylix产品就是一个很好的例子。它允许开发者为Window平台写代码，把它移植到Linux上去。它的JBuilder产品能让开发者在Window与Solaris平台分发应用程序。微软对此并不太在意，Sun也一样。但是开发者们却欣喜若狂，因为他们不会再拘泥于任何一个公司所特有的平台了。
这项战略看起来很成功，公司最近9个季度中有8个季度处于赢利状态。这些构成了自1995
年以来的最为长久的利润增长。公司在银行里有近3亿美圆的存款，没有长期债务。在2001年1月，Fuller把公司的名称改了回来，向市场，消费者，开发者与他的员工发出了明确的信号：这个一度辉煌的公司起死回生了！
分析家们对此深表关注。Snell说：“Borland准确地识别了未来10年IT行业的3个主要发
展方向：无线电的增长，跨平台开发工具的重要性，Web服务的开发，这将给其带来巨大商机。“
Fuller是不是要宣布胜利了？别在这上面打赌。他一边说话一边往椅子上靠去，”去年我
们情况很好，但下一年我们必须做的更好。我希望20年后Borland仍然存在。“。谁知道呢？也许少数几个赢利季度就能让这个公司找到使其如鱼得水的难得机会。
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