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Bahl
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完整版长篇连载：Borland公司如何起死回生（了解Borland CEO Dale Fuller 的天才经营战略！）（上篇，共两篇，精彩绝伦！Bahl翻译） (1分)<br /> Dale Fuller没过多久就意识到他遇上了大麻烦。在他成为Inprise（这个软件公司从前名为Borland）的总裁与CEO之后的某星期，Fuller为了了解公司正在开发哪些产品而在一个会议室里召集了他的高级经理们。他在一个白色写字板上划了一条时间线，从当前（1999年5月）开始，一直规划到三年后。然后他询问每个经理何时他能够推出他的下一个产品，接下来又是什么产品，何时能够推出。
经理们一个接一个尽职尽责地回答这些问题，但他们只谈到9月份就停了下来。Fuller至今还记得当时的场景：“我坐在那儿对自己说：‘上帝啊！您为什么让我来到这个公司里？’。我真希望能有后悔药吃，然后再大喊一声：‘谢谢。我一点也不需要这份工作！’”。
并不是没人给他提过醒。当Fuller这位日本武士学校的硅谷战士在长岛告诉他的好友他想获得斯各特谷公司的最高职位时，他们的反应先是不相信，随后变成了惊骇。“我的朋友们都说：”你是到那里去在僵尸身上搞计算机！“。他们说的对。这个公司不是正在得意之时而是正在垂死之际。它连挣扎一下的力气都没有了。
事实上，Inprise的致命症状早就被Fuller的好友兼导师Bill Miller一览无余。他执掌这个公司的董事会，力劝Fuller来给Inprise掌舵。那时公司仅仅有3000万美圆的银行存款，还有1500万美圆被冻结在海外帐户上。而这个公司一个季度就要开销掉1000万美圆！雇员们纷纷溜之大吉。年销售额从1992年的最高峰的4.82亿美圆跌落到1.74亿美圆。更糟糕的是，公司没有什么可辨别的经营战略。Fuller还发现，公司很快就会没有新产品了。看来，这个一度辉煌的技术公司将以极不光彩的结局收场。
在全盛期，Borland有着显赫的地位。它还有一所极好的场所：一座座落在San Jose南部山脉的红杉树林中，周围环绕着青山绿水的面积为495000平方英尺的日式风格的建筑。但是像公司一样，这座建筑已经半空了。自1983年建立以来，Borland 一直是开发工具领域的领先者。它的第一个产品是Turbo Pascal，这是一个突破性的产品，它让开发者能够为PC编写应用程序。但是麻烦从80年代末接踵而来。当前CEO Philippe Kahn 制定与Microsoft在办公应用程序市场一较高低的计划时，Microsoft没有退缩，它开始了反击。Borland CFO Fred Ball 不无佩服地说：“同一个在里士满的公司进行战争不会总是一项聪明的决定。”
Kahn在1995年离开了公司。随后公司像走马灯一样换了许多管理小组，每个小组都自行其是，它们中没有一个成功。到1999年，繁荣的硅谷受到了股票大跌的冲击，华尔街几乎给Inprise判了死刑。没有一个分析家看好它的股票。
公司的首席战略官员，Ted Shelton回忆了它与Fuller在波士顿与一群基金经理们开会的情景。“一个老家伙站了起来，说：’你们居然还有胆到这来告诉我们你们公司有多伟大！90年代中期由于我听信你们的宣传而亏掉的钱每笔我都记得清清楚楚！没人会再相信Borland了！‘”。
Fuller并不认这个邪。他知道公司仍然有坚实的基础：重大的技术，坚定的核心，仍然忠于它的产品的用户。他曾经见识过用户对苹果公司的热情的力量。他说：“
用户追随你，并不是因为他们都是偏执狂，而是你提供了一种让他们做从前所不能做的事的工具。”
高级副总裁兼 Brean Murray &
Co的研究主管Audrey Snell观察了Borland十一年之久，但她仍然不十分看好它的管理小组。但是当Fuller进入董事会时，她一下子就振作起来：“我知道他们有很好的产品与广泛的用户基础，但是他们的管理长期松散。要让公司从低谷重新振作起来，你得有些真本事。因为你正在处理一个完美的运营模式：85%的毛利，30%的运作利润，20%的网络利润，还有大量自由流动的现金。”
问题是，Fuller能尽快地解决公司存在的问题从而解救它吗？在没有自己的小组的情况下，Fuller制定出了一个短期的战略，他还制定了一个长期战略，以备公司真正能存活下来时使用。他的第一个动作是接管公司的全部财政大权。他指示他的助手说：“没有我的签字你们连买一只笔都不行。”
这项举动显示了公司企业文化中存在的问题：很大的资金开支居然无人质疑。举个例子来说，公司每年都要花上100000美圆来购买化学品以保证公司旁的池塘适合水生动物居住。实际上，自从1992年起池塘里就没有鱼了。它们都被浣熊吃了。
在止住了资金的大流血之后，Fuller还得尽快拿出一项产品战略。过去的管理小组把公司的核心力量从开发工具转到生产所谓的企业中间软件上。这项战略不仅使公司疏远了3百万忠实用户，也使它处于像IBM与BEA系统这样的庞然大物的重压之下。
Fuller曾经建立并销售过一个名为WhoWhere的因特网公司。他知道计算机的未来将从桌面转至网络。为因特网与无线服务建立应用程序的公司才能兴旺发达。幸运的是，Borland已经为分布式计算创建了一些开发工具。Fuller说：“竞争能力摆在屋子里，但是没人能了解他们面前究竟什么才是正确的。这就需要屋子外面的人来做这件事。”
（未完待续）
经理们一个接一个尽职尽责地回答这些问题，但他们只谈到9月份就停了下来。Fuller至今还记得当时的场景：“我坐在那儿对自己说：‘上帝啊！您为什么让我来到这个公司里？’。我真希望能有后悔药吃，然后再大喊一声：‘谢谢。我一点也不需要这份工作！’”。
并不是没人给他提过醒。当Fuller这位日本武士学校的硅谷战士在长岛告诉他的好友他想获得斯各特谷公司的最高职位时，他们的反应先是不相信，随后变成了惊骇。“我的朋友们都说：”你是到那里去在僵尸身上搞计算机！“。他们说的对。这个公司不是正在得意之时而是正在垂死之际。它连挣扎一下的力气都没有了。
事实上，Inprise的致命症状早就被Fuller的好友兼导师Bill Miller一览无余。他执掌这个公司的董事会，力劝Fuller来给Inprise掌舵。那时公司仅仅有3000万美圆的银行存款，还有1500万美圆被冻结在海外帐户上。而这个公司一个季度就要开销掉1000万美圆！雇员们纷纷溜之大吉。年销售额从1992年的最高峰的4.82亿美圆跌落到1.74亿美圆。更糟糕的是，公司没有什么可辨别的经营战略。Fuller还发现，公司很快就会没有新产品了。看来，这个一度辉煌的技术公司将以极不光彩的结局收场。
在全盛期，Borland有着显赫的地位。它还有一所极好的场所：一座座落在San Jose南部山脉的红杉树林中，周围环绕着青山绿水的面积为495000平方英尺的日式风格的建筑。但是像公司一样，这座建筑已经半空了。自1983年建立以来，Borland 一直是开发工具领域的领先者。它的第一个产品是Turbo Pascal，这是一个突破性的产品，它让开发者能够为PC编写应用程序。但是麻烦从80年代末接踵而来。当前CEO Philippe Kahn 制定与Microsoft在办公应用程序市场一较高低的计划时，Microsoft没有退缩，它开始了反击。Borland CFO Fred Ball 不无佩服地说：“同一个在里士满的公司进行战争不会总是一项聪明的决定。”
Kahn在1995年离开了公司。随后公司像走马灯一样换了许多管理小组，每个小组都自行其是，它们中没有一个成功。到1999年，繁荣的硅谷受到了股票大跌的冲击，华尔街几乎给Inprise判了死刑。没有一个分析家看好它的股票。
公司的首席战略官员，Ted Shelton回忆了它与Fuller在波士顿与一群基金经理们开会的情景。“一个老家伙站了起来，说：’你们居然还有胆到这来告诉我们你们公司有多伟大！90年代中期由于我听信你们的宣传而亏掉的钱每笔我都记得清清楚楚！没人会再相信Borland了！‘”。
Fuller并不认这个邪。他知道公司仍然有坚实的基础：重大的技术，坚定的核心，仍然忠于它的产品的用户。他曾经见识过用户对苹果公司的热情的力量。他说：“
用户追随你，并不是因为他们都是偏执狂，而是你提供了一种让他们做从前所不能做的事的工具。”
高级副总裁兼 Brean Murray &
Co的研究主管Audrey Snell观察了Borland十一年之久，但她仍然不十分看好它的管理小组。但是当Fuller进入董事会时，她一下子就振作起来：“我知道他们有很好的产品与广泛的用户基础，但是他们的管理长期松散。要让公司从低谷重新振作起来，你得有些真本事。因为你正在处理一个完美的运营模式：85%的毛利，30%的运作利润，20%的网络利润，还有大量自由流动的现金。”
问题是，Fuller能尽快地解决公司存在的问题从而解救它吗？在没有自己的小组的情况下，Fuller制定出了一个短期的战略，他还制定了一个长期战略，以备公司真正能存活下来时使用。他的第一个动作是接管公司的全部财政大权。他指示他的助手说：“没有我的签字你们连买一只笔都不行。”
这项举动显示了公司企业文化中存在的问题：很大的资金开支居然无人质疑。举个例子来说，公司每年都要花上100000美圆来购买化学品以保证公司旁的池塘适合水生动物居住。实际上，自从1992年起池塘里就没有鱼了。它们都被浣熊吃了。
在止住了资金的大流血之后，Fuller还得尽快拿出一项产品战略。过去的管理小组把公司的核心力量从开发工具转到生产所谓的企业中间软件上。这项战略不仅使公司疏远了3百万忠实用户，也使它处于像IBM与BEA系统这样的庞然大物的重压之下。
Fuller曾经建立并销售过一个名为WhoWhere的因特网公司。他知道计算机的未来将从桌面转至网络。为因特网与无线服务建立应用程序的公司才能兴旺发达。幸运的是，Borland已经为分布式计算创建了一些开发工具。Fuller说：“竞争能力摆在屋子里，但是没人能了解他们面前究竟什么才是正确的。这就需要屋子外面的人来做这件事。”
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