大家都在讨论技术,但是有一点更重要,那就是市场.欢迎大家来讨论一下关于软件市场开发的问题(200分)

D

donkey

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• 2001-11-24

• #1

所有的工作都是为了市场而做的,希望大家能畅所欲言,精彩之处,小弟吐血加分.
例如,现在很多软件公司,为了争夺业务,大打价格站,可是很多都是低水平的重复,而且由于
利润太低,无法保证软件质量和服务.还降低了软件公司的形象.对此,你们有什么看法?
怎样避免血拼?我是进入行业软件,专用软件.

 

D

donkey

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• 2001-11-24

• #2

例如,现在大家都在做ERP,可是有这样的说法:不做ERP死,做ERP早死!
我认为这与当前企业的不规范有关,与管理者和设计者的意识有关.
ERP的管理成分要高于技术成分,所以双方都要对ERP的实质有个深刻地认识才行

 

D

DELPHI鸟

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• 2001-11-24

• #3

我原来的公司就中途放弃ERP了！！！！！！！！

 

白

白海森

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• 2001-11-24

• #4

应用软件要和具体的专业结合起来才行，会编程不一定能写出好的软件！

 

P

peter_peng1980

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• 2001-11-24

• #5

gz

 

D

donkey

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• 2001-11-24

• #6

>>应用软件要和具体的专业结合起来才行，会编程不一定能写出好的软件！
对呀,可是很多人不关心这个,他们只希望得到一个任务,然后闭门造车,几个通宵之后,
客户却说:"我不需要这个功能,我想.......",马上晕倒!!!!!!!!这种事情并不少见.
我要求我的人放下冒进的想法,和客户呆在一起,知道完全明白他们的意图为止

 

D

dcsdcs

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• 2001-11-24

• #7

都是没有按照软件工程的做法，需求分析是第一。

 

A

Adnil

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• 2001-11-24

• #8

首先要顾观大局，分析公司针对的潜在客户的共同点，并挖出他们的潜在需求；
跟潜在客户联系，力求将潜在客户转变成为公司客户，
转变完成以后，跟客户打成一片（不仅仅是市场人员，同样需要技术人员），
开发系统原型，给客户演示，演示通过以后再进行开发，尽量避免做无用功。
一点愚见。

 

D

donkey

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• 2001-11-24

• #9

>>首先要顾观大局，分析公司针对的潜在客户的共同点，并挖出他们的潜在需求；
>>跟潜在客户联系，力求将潜在客户转变成为公司客户，
确定潜在客户的原则是什么?
挖出客户的潜在需求需要对客户有很深入的理解,然而在没有和客户发生业务联系之前
很难跟客户有深入的交流导致市场观念的失实,请问各位大虾有什么高招?

 

S

syq_2000

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• 2001-11-24

• #10

其实用户也不一定明白自己的需求。

 

D

donkey

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• 2001-11-24

• #11

>>其实用户也不一定明白自己的需求。
这很常见,所以更要深入的了解客户,帮助他们认识问题所在!

 

A

Adnil

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• 2001-11-24

• #12

潜在需求是针对一个客户群体而言的，只要对行业熟悉，就能发现潜在需求，也就是行业需求；
跟公司客户接触得到的需求是完全个性化需求和部分行业需求的结合体。

 

C

coaco

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• 2001-11-24

• #13

支持楼上,首先是熟悉一个行业,很多老板(客户)其实在管理上并没有什么特色,他们只是觉得有特色而已
所以首先是行业特色,甚至从业人员的特色,不过你也可能发现有的行业可能(暂时)是不需要ERP的

 

J

jqw

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• 2001-11-24

• #14

没有办法

 

花

花 儿

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• 2001-11-24

• #15

哎：）

 

杜

杜宝

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• 2001-12-02

• #16

在中国,管理软件的需求并不是企业管理本身的需求,而是很多其它因素的要求,
所以才会有ERP的大行其道,也才会有"不做ERP死,做ERP早死"
很多时候说中国软件市场不规范,不如说是中国企业管理水平不规范罢了!

 

F

firsterp

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• 2002-03-23

• #17

呵呵　，你好。看到你的高见。希望你可以留　妹儿　，我们好好聊聊可以吗？
同时谢谢你关照我的贴子。
我的联系地址：
yamiao163@163.com
07693984190

 

D

donkey

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• 2002-03-24

• #18

我也希望有人能和我交流交流
E-mail:liaojb@21cn.com
QQ:984392
MSN:liaojb@msn.com

 

H

htw

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• 2002-03-24

• #19

>>

 

哈

哈利波特

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• 2002-03-24

• #20

现实就是这样,无法改变,现在我想做的就是做好我手头上的工作,上老板满意!
见笑了!