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MuXi
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一、什么是trialpay?Trailpay是一个支付机构，运作流程大约是这样的：1、软件作者把软件放到Trialpay并设置一个最低可接收价格。（通常此价格应是你的销售价格的50% - 60%左右，例如你的软件定价$29.95，那么最低可接受价格设置成$15比较合理。这样做是为了能得到更多非美国用户的购买，原因在下面说明。）2、在你的网站上说明现在可以免费获得你的软件并放上Trialpay给你的产品链接；3、当用户点击此链接进入Trialpay页面时，Trialpay将会征对用户所在国家提出一系列任务，如在网上购物，在某网站上注册等；4、当用户完成这些任务，他将得到你的软件的注册码，而Trialpay会为他买单，价格是随国家地区和任务的不同而不同的，但最低不会低于你设置的最低可接受价格。（美国用户的价格会比较高，通常只会比你的正常销售价格少几刀，其它据国家地区不同而有所不同，我曾经收过一单价格居然超过了我的定价。 ）注：Trialpay并不是对所有国家有效，有效地区包括：南美州、西欧、新西兰、澳大利亚等。这里说明一下最低可接受价格的作用，如上所述国家地区不同，用户接受任务带来的价格不同，为了得到最大的销售量，理论上来说你的最低可接受价格应越低越好，当然了，我们可不能亏本，所以我认为设置为50%是个比较合理的设置，因为对于任务价格比较低的国家来说你要是把最低价格设置高了，用户是不可能或者很难完成支付这个价格所必需的任务的。二、注册Trialpay注册地址：http://www.trialpay.com/referrals/?tp=U8gkTq三、使用Trialpay通常的方法，在你的buy now面页放上一个Get free with Trialpay的按钮，再进行一些必要的说明。但，如果你想要获得比较好的销售量，光是这样是远远不够的。（我3月上半月就只做了这一步，结果发现每天有大约100个左右的用户通过链接访问了Trialpay，但成功率很低，3月上半月15 天，仅带来1单。究其原因，我发现原因主要是因为Trialpay只对部分国家地区有效，而访问者不见得都是这些国家地区的，故访问量的质量自然要大打折扣了。）重点来了 － 如何使用Trialpay为你带来尽可能多的销售？3月下半月我尝试了另外几种方法，现将方法及效果罗列如下：1、在buy now页面上加上了Trialpay介绍并指明有哪些国家可以使用，增加Trialpay为我提供的操作流程图解。效果：10天后带来了1单。2、在非buy now页面上加上了醒目的字眼：Get xxx free now效果：10天总计带来3个单子。3、使用了Trialpay提供的一个工具：abandonment widget 这个工具有两种，一种是page Page abandonment widget 另外一种是Site abandonment widget，作用是在用户离开某网页或者你的网站时弹出一个窗口，提示现在可以免费获得你的软件。效果：当天就带来5个单子，以后基本上每1或2天有一个单子。分析：这种方法效果最为明显，分析原因不外如下：离开时弹出窗口会不会被用户反感？不会，因为并不是所有用户离开时都会弹出来，仅当用户所在国家地区刚好是trialpay支持的国家地区时才会弹出，这样征对性就明显提高了，所以带来的单子自然就多了。综合来说使用abandonment widget 效果是最好的，关于怎么使用这个工具，注册成功后看一下帮助，很容易搞定。