使用trialpay提高销售量(海外销售软件)(50)

Discussion in '电子商务' started by MuXi, Jun 17, 2010.

  1. Mu

    MuXi Member

    Apr 1, 2015
    [转帖]一、什么是trialpay?Trailpay是一个支付机构,运作流程大约是这样的:1、软件作者把软件放到Trialpay并设置一个最低可接收价格。(通常此价格应是你的销售价格的50% - 60%左右,例如你的软件定价$29.95,那么最低可接受价格设置成$15比较合理。这样做是为了能得到更多非美国用户的购买,原因在下面说明。)2、在你的网站上说明现在可以免费获得你的软件并放上Trialpay给你的产品链接;3、当用户点击此链接进入Trialpay页面时,Trialpay将会征对用户所在国家提出一系列任务,如在网上购物,在某网站上注册等;4、当用户完成这些任务,他将得到你的软件的注册码,而Trialpay会为他买单,价格是随国家地区和任务的不同而不同的,但最低不会低于你设置的最低可接受价格。(美国用户的价格会比较高,通常只会比你的正常销售价格少几刀,其它据国家地区不同而有所不同,我曾经收过一单价格居然超过了我的定价。 )注:Trialpay并不是对所有国家有效,有效地区包括:南美州、西欧、新西兰、澳大利亚等。这里说明一下最低可接受价格的作用,如上所述国家地区不同,用户接受任务带来的价格不同,为了得到最大的销售量,理论上来说你的最低可接受价格应越低越好,当然了,我们可不能亏本,所以我认为设置为50%是个比较合理的设置,因为对于任务价格比较低的国家来说你要是把最低价格设置高了,用户是不可能或者很难完成支付这个价格所必需的任务的。二、注册Trialpay注册地址:http://www.trialpay.com/referrals/?tp=U8gkTq三、使用Trialpay通常的方法,在你的buy now面页放上一个Get free with Trialpay的按钮,再进行一些必要的说明。但,如果你想要获得比较好的销售量,光是这样是远远不够的。(我3月上半月就只做了这一步,结果发现每天有大约100个左右的用户通过链接访问了Trialpay,但成功率很低,3月上半月15 天,仅带来1单。究其原因,我发现原因主要是因为Trialpay只对部分国家地区有效,而访问者不见得都是这些国家地区的,故访问量的质量自然要大打折扣了。)重点来了 - 如何使用Trialpay为你带来尽可能多的销售?3月下半月我尝试了另外几种方法,现将方法及效果罗列如下:1、在buy now页面上加上了Trialpay介绍并指明有哪些国家可以使用,增加Trialpay为我提供的操作流程图解。效果:10天后带来了1单。2、在非buy now页面上加上了醒目的字眼:Get xxx free now效果:10天总计带来3个单子。3、使用了Trialpay提供的一个工具:abandonment widget 这个工具有两种,一种是page Page abandonment widget 另外一种是Site abandonment widget,作用是在用户离开某网页或者你的网站时弹出一个窗口,提示现在可以免费获得你的软件。效果:当天就带来5个单子,以后基本上每1或 2天有一个单子。分析:这种方法效果最为明显,分析原因不外如下:离开时弹出窗口会不会被用户反感?不会,因为并不是所有用户离开时都会弹出来,仅当用户所在国家地区刚好是trialpay支持的国家地区时才会弹出,这样征对性就明显提高了,所以带来的单子自然就多了。综合来说使用abandonment widget 效果是最好的,关于怎么使用这个工具,注册成功后看一下帮助,很容易搞定。