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marco_hsu
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在今年6月以前，我基本都是靠网络销售软件，主要是靠客户搜索过来，然后他们自己下载安装，我再做指导和演示，如果能满足要求最后成交；这样的好处是不用跑来跑去，成本比较低，但价格也不能卖得高；而且以前主要是卖电脑公司方面的，他们的电脑水平都比较高，指点两下就好了；
但最近偶开发好了一整套人事考勤工资软件，靠纯粹的网络销售和演示，很难让客户购买，而且大部分都是普通文员，他们经常说太复杂了，上门演示一下吧；
所以现在我准备开始线下交易谈单，但由于长期的技术人员角色，谈单显得很生涩，掌握不了客户的心态（人事考勤工资软件可以从3000-40000价格不等），感觉谈得很迷茫；从6月15号到现在，谈了3单，只成交了一单，而且是金额最小的那个，只有5000块；而其他两个单，有一个都确定要签合同了，由于要定做，我说至少需要先付款，可老板说做好了再付，我坚持不干，最后丢掉....
我发现可能最近大环境不好，公司需求不旺盛，偶也花了大力气做了视频演示、帮助文档等...不知道还缺什么，有经验的交流一下。
我网站上面也有偶开发的软件下载,看看值几个钱啊：http://www.czitc.com
但最近偶开发好了一整套人事考勤工资软件，靠纯粹的网络销售和演示，很难让客户购买，而且大部分都是普通文员，他们经常说太复杂了，上门演示一下吧；
所以现在我准备开始线下交易谈单，但由于长期的技术人员角色，谈单显得很生涩，掌握不了客户的心态（人事考勤工资软件可以从3000-40000价格不等），感觉谈得很迷茫；从6月15号到现在，谈了3单，只成交了一单，而且是金额最小的那个，只有5000块；而其他两个单，有一个都确定要签合同了，由于要定做，我说至少需要先付款，可老板说做好了再付，我坚持不干，最后丢掉....
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