请教软件如何报价？有经验的指点一下。。。 ( 积分: 200 )

HHSH · 2007-12-13

最近我做了一个管理系统，C/S系统，面向特定用户群，有较大的实用价值。
先卖给了A厂一套，现在想卖给B厂。
A厂：使用软件的部门无网络环境，暂只用一台电脑使用，收费1万元。
B厂：有局域网，预计20台电脑使用该系统。
请问：对于B厂，我如何定价好？
请说详细点，对于有价值的方案，高分送上。

howwell · 2007-12-13

按使用的电脑数计费，如：基价1万元，每增加一个客户端，则另加 2000元

djrj · 2007-12-14

同意楼上方案,首次1万,每加一个点2K,
同时应该考虑优惠待遇,比如一次加3个点按2K的95%收费,一次加5个点按2K的90%收费等等,反正把优惠与安装的点数结合起来就可以有很多组合了.

wang0801 · 2007-12-14

同意上面的意见，但是系统使用的点多了，或许功能也会出现新的要求，如果在不变更功能的情况下使用上面说的是可以的，走的是产品，如果考虑以后的功能变更，最好事先说明，功能变更按工作量另行收费

Buddy.Sun · 2007-12-14

强人，祝贺！

Delphizhou · 2007-12-15

上面方案可行，還有安裝調試費及維護等。。要事先說好，不是說你賣了1W以後就沒你的事了？買了你的軟件就買了你有服務，要考慮周到一些，

HHSH · 2007-12-17

多谢以上各位朋友的建议！
目前的情况是：
对于按点收费（2000元/台），用户不接受，有的客户端只是浏览数据，不做处理。
我想降低每台的费用，或者干脆都加到了一个费用里去。让企业给一个总价，以后再增加点时不再收费，这样合理吗？反正有几个主要的点是做业务处理，其他点大多是查询。

daoweiyu025 · 2007-12-17

1万+5000/10台
1万+4500/20台
1万+4000/>20台

泥头车 · 2007-12-29

有钱途呀，羡慕中[

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kfp · 2007-12-31

软件既服务……
楼主好强阿