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fanjifu
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我个人把软件分成两类.一类是定向开发.先有详细的需求说明.按要求开发.以后主要是维护.这样的软件开发特点是目标明确.成功率高.客户满意度高.缺点是像个工匠.你要不停做.今天给服装厂开发.要熟悉服装企业.明天给化工厂开发.又要熟悉化工企业.其次是找活累.你要不停的找到活干.没有项目.你就不知道明天在哪里.我对这样的模式基本持否定态度.因为如果做为一个企业.这样做很难说能保持企业长久.发展问题有太多不确定因素.第二类软件是总结一批相类似的客户需求.开发出来可以做为一个商品销售.通过量拉低每个产品的销售价格.虽然每套软件价格不高.可是你会拥有很多客户.能了解更多这类客户的需求.能做出此类客户更喜欢的产品.这样企业能专注.在一个领域里做到比较靠前的位置.就会拥有更大的市场.总结点说因为专注.所以专业.因为专业所以专家.先名而后利.这样的路子是我们现在走的.
目前的情况是大多数软件企业搞定向的比较多.自己做品牌的比较少.因为能销售数量上万的软件好像不是很多.值得注意的是在国内比较有人气的天空软件和华军软件里.我们看到越来越多的人开始类似的选择.选定一个方向.不断完善.把一个领域做好.虽然人手不多.公司不大.还是小有成就.
第二个问题来了.我们自己经过了两年的发展.如何销售好软件.也碰到难题.我们后期也投广告每个月3000左右.同时发展了自己的代理目前发展了30多家电脑公司.没有做光盘.网上下载.激活注册.这些公司积极性不错.但是和我一年多以前分析的情况是一样.因为产品太单一.代理的收入始终不高.这样就影响了代理进一步的投入.始终难形成一个大的有实力的销售队伍..如果用传统的办法刻录成光盘.做个包装盒子在全国每个城市找代理去卖.成本将更高.发展会更不灵活.
如何才有出路呢.经过多种模式选择我们最终锁定了这样一个路子.先建立电脑行业的商务通讯系统.把中国的电脑公司从商务通讯的角度联起来.这样做目的是最大限度的掌握住电脑公司这样一个资源.我们先让电脑公司用上我们免费的通讯系统(以后是我们重要的利润平台).然后在宣传我们自己的软件.这样软件的销售就会更高效.目前已经基本上看到效果.我们设计这个即时商务通讯系统的更多细节.有兴趣的朋友联系我.我给大家我的博客主页.里面说的非常详细.在这样一个系统起来以后.全国各地的电脑公司就可以轻松的收到我们的信息.无论什么软件只要有市场.我们就能做到让他在很短的时间被众多的电脑公司所了解.而无论你的客户在哪个行业.他们的电脑都要跟电脑公司买.换句话说电脑公司就有销售的条件.他们不会看着可以赚的钱不赚.软件开发者和电脑公司合作就可以把软件有效率的推向市场.包括做定向开发的.如果你确实有实力.如果全国很多电脑公司有项目消息都会和你合作.那么你就不用担心明天的活在那里.电脑公司做好市场.找机会.而你专注开发.
简单总结.易图软件--------正在打造一个电脑公司专用的商务通讯系统--------大量有开发能力的人.公司.产品可以通过这调条通道------直接辐射全国的电脑公司-------无论何种产品.--------只要他是在电脑上运行的-------最有直接最有效率的销售终端是---------全国的电脑公司.只要打通这个道路------------所有做软件的人都有可能获取很多机会.易图这两年来最大的工作就是-----------首创了电脑公司是软件销售主渠道的概念.-----------影响了全国数百家电脑公司认同电脑公司要"软硬兼施"才有前途.--------------明确提出(现在已经开发了大半)it生意通.---------只有用即时通讯商务系统把全国电脑公司联起来---------才能从根上解决问题.让开发软件的人有更多销售产品的机会.做项目的机会.
这些可以说易图软件的商业秘密.我今天在这里说出来.一是希望对大家有点帮助.二是欢迎大家指教.三是希望多交朋友.范继福联系电话13308771588 qq81135714 请大家加我qq时候注明大富翁.
目前的情况是大多数软件企业搞定向的比较多.自己做品牌的比较少.因为能销售数量上万的软件好像不是很多.值得注意的是在国内比较有人气的天空软件和华军软件里.我们看到越来越多的人开始类似的选择.选定一个方向.不断完善.把一个领域做好.虽然人手不多.公司不大.还是小有成就.
第二个问题来了.我们自己经过了两年的发展.如何销售好软件.也碰到难题.我们后期也投广告每个月3000左右.同时发展了自己的代理目前发展了30多家电脑公司.没有做光盘.网上下载.激活注册.这些公司积极性不错.但是和我一年多以前分析的情况是一样.因为产品太单一.代理的收入始终不高.这样就影响了代理进一步的投入.始终难形成一个大的有实力的销售队伍..如果用传统的办法刻录成光盘.做个包装盒子在全国每个城市找代理去卖.成本将更高.发展会更不灵活.
如何才有出路呢.经过多种模式选择我们最终锁定了这样一个路子.先建立电脑行业的商务通讯系统.把中国的电脑公司从商务通讯的角度联起来.这样做目的是最大限度的掌握住电脑公司这样一个资源.我们先让电脑公司用上我们免费的通讯系统(以后是我们重要的利润平台).然后在宣传我们自己的软件.这样软件的销售就会更高效.目前已经基本上看到效果.我们设计这个即时商务通讯系统的更多细节.有兴趣的朋友联系我.我给大家我的博客主页.里面说的非常详细.在这样一个系统起来以后.全国各地的电脑公司就可以轻松的收到我们的信息.无论什么软件只要有市场.我们就能做到让他在很短的时间被众多的电脑公司所了解.而无论你的客户在哪个行业.他们的电脑都要跟电脑公司买.换句话说电脑公司就有销售的条件.他们不会看着可以赚的钱不赚.软件开发者和电脑公司合作就可以把软件有效率的推向市场.包括做定向开发的.如果你确实有实力.如果全国很多电脑公司有项目消息都会和你合作.那么你就不用担心明天的活在那里.电脑公司做好市场.找机会.而你专注开发.
简单总结.易图软件--------正在打造一个电脑公司专用的商务通讯系统--------大量有开发能力的人.公司.产品可以通过这调条通道------直接辐射全国的电脑公司-------无论何种产品.--------只要他是在电脑上运行的-------最有直接最有效率的销售终端是---------全国的电脑公司.只要打通这个道路------------所有做软件的人都有可能获取很多机会.易图这两年来最大的工作就是-----------首创了电脑公司是软件销售主渠道的概念.-----------影响了全国数百家电脑公司认同电脑公司要"软硬兼施"才有前途.--------------明确提出(现在已经开发了大半)it生意通.---------只有用即时通讯商务系统把全国电脑公司联起来---------才能从根上解决问题.让开发软件的人有更多销售产品的机会.做项目的机会.
这些可以说易图软件的商业秘密.我今天在这里说出来.一是希望对大家有点帮助.二是欢迎大家指教.三是希望多交朋友.范继福联系电话13308771588 qq81135714 请大家加我qq时候注明大富翁.
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