进军海外第一篇,共享软件怎样收钱（jiangtao 转贴）
出处：Jerry
正文：
做共享软件是有利可图的，这是真的，1999年3月以前我还不信，可是经过一年多的研究和实践下
来，我已经每月能赚4万多美金了，比某些大公司总裁还多。但是，我敢说，80%以上的共享软件作
者并不成功，实际上，他们远远没有赚到他们本来可以赚到的收入。
软件共享发行销售（先试后买）是一种市场营销手段，和其他所有市场营销手段一样，是有学问
的，要想通过软件共享发行获得成功，就必须掌握这些学问。
今天，我来贴上第一篇技术文章，收钱的办法在几年以前，Internet还没有流行的时候，共享软件
的作者只能靠从邮件中收到用户的支票和现金的方法来赚钱,而用户寄出支票后,还要等上一周或更
多的时间得到来自作者的注册码。注意,当以下几种情况发生时，软件作者的生意就做不成了:1）用
户的支票本刚好用完，等他买回新支票本时，消费冲动已经没有了2）用户的邮票刚好用完，他还不
得不去一趟邮局买邮票，转念一想，这软件我也不是非买不可，算了3）用户无法忍受要等好多天才
能拿到注册码一句话，太不方便了
现在好了，有了Internet，有了电子商务，用户可以在最想买你的软件的一刹那间，迅速的用他的
信用卡在网上买下你的软件，连后悔的时间都没有，共享软件发财的日子到来乐。
那么，如何在网上收取信用卡呢？
如果你拥有一个公司，在美国银行有信用卡商号帐户,又购买了银行的GATEWAY软件,在自己的网站上
开发了信用卡收费系统当然很好,但对于广大共享软件作者来说,这很不现实.有简单的办法，就是找
一家信用卡收款代理公司，让他们替你收款，你只要每个月等他们给你寄一张总额的支票(他们会提
取一定比例的佣金)就行了.
这样的代理公司网站有：WWW.QWERKS.COM 提成 15-20% （服务极好，是我的服务商）
WWW.Shareit.COMWWW.REGNOW.COMWWW.REGSOFT.COMWWW.Kagi.com
对于咱们国内的共享软件作者，还要做的一件事就是去中国银行开个户头（北京中行的活期一本通
就很好用),如果你打算让信用卡公司把钱电汇给你,你还要知道银行的英文名字,地址,帐户名,帐号,
转帐的SWIFT Code(可以从银行职员那里问到)到信用卡代理公司的网站上开户非常简单，通常确认
它们的一个在线协议，填入一些个人信息和产品信息，几分钟就OK了这里面有一个值得注意的地
方，就是，当用户付了款后，注册码怎么给的问题，你可以选择由你来给（每收到一份订单，他们
会给你发一封email,包含用户资料和email），由你生成注册码email给用户，也可以把注册码生成
代码给信用卡公司，让他们编到他们的系统里去，用户来了订单后自动发出注册码，也可以由你一
次性生成几百个注册码给他们，他们每收到一份订单时用掉一个注册码。
我个人的意见是，这几个信用卡服务商信誉都非常好，一次给他们几百个注册码是最简单的办法，
对服务商来说操作简单，对用户来说快，交完钱马上就得到注册码了
当你完成作者和产品在信用卡服务商那里的登记后，就会得到一个URL连接，你把这个连接加到你的
主页上面,标上一个“Buy Now”，用户点这里就可以用信用卡付款了，当然，你也可以把这个连接
做到你的软件界面里去，这样用户在试用你的软件时，随时想买都可以点击这个连接上网购买
具体实例可以参考我的网站和软件http://www.zy2000.comMP3 CD Maker
对于一些Internet软件，如断点续传的下载软件，还有另外一种赚钱方法，就是对用户免费，而在
软件界面上登一个banner广告赚取广告费。最有名的广告代理商是www.radiate.com他的广告付费是
每CPM 2-5美元，也就是说，如果一天里有10万个用户使用了你的软件一次的话，你就得到200-500
美元。这家公司声称，著名的下载工具软件Gozilla!落户Radiate后，每月从Radiate那里赚到22万
美元,我们著名的NetAnt是不是该赶快行动了？
我们也不反对用户用支票和现金购买软件，事实上，信用卡服务商都提供支票和现金收款业务，我
们可以在网页中提供信用卡服务商的地址和服务热线电话，具体例子可以参考我的网页中 FAQ 一页
的内容
