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fanjifu
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我从95年开始软件销售。是云南较早的第一批软件销售公司之一，当时国内软件很少，主要集中在杀毒软件，翻译软件，简单的游戏和一些小工具。所有软件销售的公司规模都比较小，经过8年的发展。我们看到国内的软件越来越多，种类分的越来越细，不少公司经过多年的积累逐步奠定一定的品牌度知名度，同时随着资金的积累也有了不错的开发队伍和资金实力。
玉溪正普软件最早是北京正普软件的加盟连锁组织，该组织是一个全国性的软件分销系统。在经营软件的过程中我们深感软件的重要和未来的机会巨大，同时也遇到不少问题。一是表面看来很丰富的软件。实际销售中市场并不理想，大量的电脑使用者习惯了软件免费的概念。用盗版软件的用户比例很大，虽然不少的人讨论过这个话题也提出过不少的建议，但是现实情况并不理想。国内不少软件公司甚至倒闭了。
面对这种情况公司开始寻找新的机会，2000年股市热闹了。我们发现了一个在股民中传说的软件很厉害，后来找到这个软件叫－－－指南针。经过分析公司和北京指南针签订了云南首家代理。到2001年开会时指南针大会在昆明召开，全国代理云集昆明春城，仅仅2000年一年时间指南针得到了飞速的发展。可以说这是到现在为止软件业里一个比较成功的品牌。（分析原因主要是软件特别能满足股民的需求，同时技术上这种软件要每天下载数据，必须联网经过服务器认证，盗版特别少）
2001年市场上开始了出现了网络游戏，现在上海盛大已经成为了不得的大公司。网络游戏也红遍了天。连国家都列入高科技项目，这一切就是把游戏和网络相连。没法盗版了（其实只能说没有原来好盗了）到现在销售量最大的日常软件还是游戏点卡。
随着时间推移公司也开始了自己的软件开发之路，第一个股票分析软件－－－颠峰英雄在全国已经拥有100人以上的用户群。公司的第二批软件电脑行业管理系统，服装管理系统，医药管理系统都开发完毕（当然还要不断完善）本次公司开始推出我们的电脑行业管理软件。希望通过这个产品结识更多全国同行朋友。
一直以来我都忙着公司经营很少有时间到程序员们在的网站来看看。这段时间有些考虑所以才开始关注这类网站，同时也因为和程序员有了些交流多少也开始了解这个群体。在这个论坛看了不少朋友的贴有感而发总结几点：
（1）软件要卖钱有两点很重要：（一）实用，有强烈的市场需求是首要问题。举个例子，现在指南针软件里有个指标平台可以做指标（就是股市分析的几根线而语，几乎没有什么纯编程技术）有人能一年卖出300万的指标，关键是他做的东西在股市里能让股民动心。
（二）必须要有合适的营销方法和市场基础。还说指南针的指标，如果你自己单独开发个软件还放那几根线，用共享的办法卖我认为你能卖3万就不错了。300万绝对不可能，现举个例子，一个做指标的（我们叫指标发明人）来到昆明一个星期时间，总共讲了8个小时的课销售40多万。－－－关键在讲课上。目前全国指南针有200多家代理商，拥有10万左右用户，发明人经过总部人认可后，全国代理就会接待。一般是发明人发个邮件，代理就会按时间开车到机厂接一直到开车送回机场。（服务周到啊，因为大家都赚钱高兴啊）
（2）软件传统的营销模式大体有这样几种（一）软件专卖店，软件连锁销售。比如我们原来加入的北京正普软件。（二）大的软件公司则选择开分公司。如用友软件全国各地都有分公司。（三）通过代理模式在全国发展代理。比如像指南针软件，上海盛大的游戏和很多行业软件。（四）现在最难说清前途的网上销售共享注册模式。（个人认为目前还不会有很好的效果）。（五）直销――发展业务员自己卖。（实践证明销售效果也不是太好）
（3）最大的问题：一方面市场需要软件而做软件的卖不出去。主要是上面所说的方法有不同程度的问题。很难适应目前中国的软件市场实际。本人最近半年一直在思考这个问题，现在基本找到了一种新的模式。欢迎大家到主页看看（有些内容还在整理，新模式很快会放到主页里，欢迎大家共同探讨。）我们非常希望和致力软件开发的程序员，希望销售软件的朋友多多交流，共同开拓一条适合中国国情的软件营销新模式－－－让我们的程序员朋友，销售软件的朋友都能赚到－－－中国特色的钱。 我们的主页 www.ynhzh.com（主页是临时做的很烂的大家别笑话，以后会做好的，现在仅仅是交流的作用）
玉溪正普软件最早是北京正普软件的加盟连锁组织，该组织是一个全国性的软件分销系统。在经营软件的过程中我们深感软件的重要和未来的机会巨大，同时也遇到不少问题。一是表面看来很丰富的软件。实际销售中市场并不理想，大量的电脑使用者习惯了软件免费的概念。用盗版软件的用户比例很大，虽然不少的人讨论过这个话题也提出过不少的建议，但是现实情况并不理想。国内不少软件公司甚至倒闭了。
面对这种情况公司开始寻找新的机会，2000年股市热闹了。我们发现了一个在股民中传说的软件很厉害，后来找到这个软件叫－－－指南针。经过分析公司和北京指南针签订了云南首家代理。到2001年开会时指南针大会在昆明召开，全国代理云集昆明春城，仅仅2000年一年时间指南针得到了飞速的发展。可以说这是到现在为止软件业里一个比较成功的品牌。（分析原因主要是软件特别能满足股民的需求，同时技术上这种软件要每天下载数据，必须联网经过服务器认证，盗版特别少）
2001年市场上开始了出现了网络游戏，现在上海盛大已经成为了不得的大公司。网络游戏也红遍了天。连国家都列入高科技项目，这一切就是把游戏和网络相连。没法盗版了（其实只能说没有原来好盗了）到现在销售量最大的日常软件还是游戏点卡。
随着时间推移公司也开始了自己的软件开发之路，第一个股票分析软件－－－颠峰英雄在全国已经拥有100人以上的用户群。公司的第二批软件电脑行业管理系统，服装管理系统，医药管理系统都开发完毕（当然还要不断完善）本次公司开始推出我们的电脑行业管理软件。希望通过这个产品结识更多全国同行朋友。
一直以来我都忙着公司经营很少有时间到程序员们在的网站来看看。这段时间有些考虑所以才开始关注这类网站，同时也因为和程序员有了些交流多少也开始了解这个群体。在这个论坛看了不少朋友的贴有感而发总结几点：
（1）软件要卖钱有两点很重要：（一）实用，有强烈的市场需求是首要问题。举个例子，现在指南针软件里有个指标平台可以做指标（就是股市分析的几根线而语，几乎没有什么纯编程技术）有人能一年卖出300万的指标，关键是他做的东西在股市里能让股民动心。
（二）必须要有合适的营销方法和市场基础。还说指南针的指标，如果你自己单独开发个软件还放那几根线，用共享的办法卖我认为你能卖3万就不错了。300万绝对不可能，现举个例子，一个做指标的（我们叫指标发明人）来到昆明一个星期时间，总共讲了8个小时的课销售40多万。－－－关键在讲课上。目前全国指南针有200多家代理商，拥有10万左右用户，发明人经过总部人认可后，全国代理就会接待。一般是发明人发个邮件，代理就会按时间开车到机厂接一直到开车送回机场。（服务周到啊，因为大家都赚钱高兴啊）
（2）软件传统的营销模式大体有这样几种（一）软件专卖店，软件连锁销售。比如我们原来加入的北京正普软件。（二）大的软件公司则选择开分公司。如用友软件全国各地都有分公司。（三）通过代理模式在全国发展代理。比如像指南针软件，上海盛大的游戏和很多行业软件。（四）现在最难说清前途的网上销售共享注册模式。（个人认为目前还不会有很好的效果）。（五）直销――发展业务员自己卖。（实践证明销售效果也不是太好）
（3）最大的问题：一方面市场需要软件而做软件的卖不出去。主要是上面所说的方法有不同程度的问题。很难适应目前中国的软件市场实际。本人最近半年一直在思考这个问题，现在基本找到了一种新的模式。欢迎大家到主页看看（有些内容还在整理，新模式很快会放到主页里，欢迎大家共同探讨。）我们非常希望和致力软件开发的程序员，希望销售软件的朋友多多交流，共同开拓一条适合中国国情的软件营销新模式－－－让我们的程序员朋友，销售软件的朋友都能赚到－－－中国特色的钱。 我们的主页 www.ynhzh.com（主页是临时做的很烂的大家别笑话，以后会做好的，现在仅仅是交流的作用）